好，大家好，我们开始本周二晚上8点的例会。我们有些用户估计还是第一次闯进来，怎么回事，一个公司开例会居然用直播跟自己的用户在这直播。
我还是稍微交待一下这件事情的起源，这每周二晚上通过得到APP的直播版块开例会，我们已经坚持了将近一年了，中间好像春节和节假日中断过，其他时间都一直坚持下来。
这原因很简单，就是我们公司从一家很小很小只有7个人，我们是7个人还是8个人起家，7个人，从那么小的一个公司，今天已经220个人了。所以我们也没那么大的会议室可以开这样的全公司的例会，那正好就利用得到APP里面的直播技术板块来开例会。而且我们公司有一个向往，也是一个判断，就是未来的公司和过去的公司是不一样的。
未来的公司其实是所有不管是体系内的员工，还是体系外的协作者，公司都是给他们赋能的平台。那既然如此，就没有什么秘密可言，更何况我们这样的一个得到APP本身也是所有用户帮助我们共建的。所以能跟自己人说的话，就能和协作者潜在协作者，尤其是我们应该感谢的用户来说，所以这个传统我们就坚持下来了。
但是说句特别不好意思的话，这个APP是我们做的，但是我们开例会的时候，永远是我们直播流量最差的时候。我看预约也就预约了13000人，任何一个得到APP里的老师来做直播，动不动就是2万3万4万5万，这搞得我们三个创始人非常的沮丧。
最近一段时间我们公司有三件大喜事，第一件大喜事就是娘娘回来了，脱不花生完孩子回来了。上周例会就是脱不花主持的，这也据说是瞒着她老公，她老公逼着她在家要坐月子，月子也做完了，该回来收收心工作了。
上周我不在，上周我去上海去谈一件大事。什么事现在还真不能说，不是跟用户不能说，跟同事也不能说，到底能做成什么样，现在不知道，先卖个关子，这是一件大喜事。
第二件大事就是马上下周，我们要开002号知识发布会。这次发布会我们本下的可就大，光硬体成本好几百万。当然了我们做一件事情，不管这件事情是成功还是失败，反响大还是小这不重要，重要的是叫一口真气不散。
什么意思？
就是我们出手做的事，成功不成功不重要，重要的是它在各方面的配置上一定是最豪华的，出手就应该做一件以前没人干过的事。002号知识发布会，8月31号在深圳卫视和优酷视频同步直播，这是第二件事。最近我自己的主要精力，就是放在002号知识发布会上。
第三件事当然就是本周卓老板聊科技的第二集，第二季我们称之为叫科学思维课上线。
那这个课程想卖点什么十几万，我觉得可能有点困难，因为对这个领域还是大家认知比较窄。
但是说实话，卓老板，卓克这个人他准备这个课程那个认真程度，他在这个领域展现的天分和才华，这个产品给我们用户能够带来的知识的升级，知识边疆的开拓，我们抱有了特别大的希望，这是我们花再大力气，也一定要把它维持好、做好的一个产品。
所以这个星期上线，它不是这个星期的事情，实际上我们为这第二季产品打磨，至少已经三四个月，在第一季还没结束的时候，我们已经开始策划开了无数次的策划会。卓克本人为这个产品也是弹精竭虑。
从我现在自己看到的产品质量来看，确实是非常高。
这是这一周的三件，一共是三件大事。
本次的例会大概时长是一个小时，具体的流程还是原来那样，我们一会先请出我们公司的CEO，脱不花跟大家讲一下近期运营的相关的情况。然后我们会请出我们的联合创始人快刀青衣，来跟大家报告一下最近我们在产品和技术上的一些想法和动作。最后我自己再来花一点时间跟大家聊一个话题。
这个话题真的是原来只应该跟内部同事聊的，但是我前面已经讲了，我们是一家没有什么秘密的公司，能跟同事讲的话就应该能和用户讲。最近哪我们发现很多对得到APP说抄袭太难听，也没到那个程度。学习模仿，跟风，这个大量的产品开始上来了。
最近我在公司的业务的各个群里面看到，大家好像有一点慌，就是敌人围上来了怎么办？所以今天最后我会花一点时间跟大家讲一讲，对形势的判断和我个人的看法，以及跟大家分析一下我的想法，为什么这一仗我们肯定有。
如果非要用输赢来判断这个事情的话，接下来我们就先请出我们公司的CEO脱不花，跟大家做本周运营情况的报告。
大家晚上好！其实上周例会的时候我就已经回来上班了，但是在那之前其实我已经到公司工作了，但是刚才罗胖也提到了，因为我先生就是非常不希望我这个恢复工作这么早，他说你就是不把一个中年妇女的合法产假休完，你至少可以多休息一段时间。
所以我那个之前来上班的时候一直是偷偷摸摸的，因为他是早上出门，我基本上会等他上出门之后，然后再选一个安全时间再出门，因为他是律师，所以他晚上经常加班，这倒没关系，所以我晚上只要稍微早点回家，他完全不知道我干了什么。
但是上周二突然他就炸了营一样给我打电话，我以为家里出什么事了，结果他非常愤怒的问我说，你怎么去上班去了？然后完了之后我特别惊讶，我说谁出卖了我，他怎么会知道？我就问他，你怎么知道他没有。然后他就说我也看你们直播的好吧，我都已经看到直播的预告了。所以这个就阴谋破产，遭受了很长时间的批判。
但是今天这个已经是过了明路了，所以可以这个畅所欲言。
OK，那我回来两周这个工作的这个时间，一个方面是恢复一下状态，跟这个同事把一些之前断掉的工作线索接起来，那么第二个也是推进一些，从接下来一段时间开始非常重要的工作，因为对于我们来说已经到目前为止，我的主要的工作时间全部都投入在明年的工作项目上，也就是说今年年内12月份以前的工作，基本上跟我没啥关系了，可能我最多再花一点精力。
(听不清00:08:29)也就是跨年演讲，可能我要参与到这个项目组里来，除此之外，所有的工作其实都是在为明年开展工作了，所以提前进入了下一个年度，这个状态非常的爽！所以这两天我自己写字的时候，经常时间表已经写到了2018年。
所以别人跟我说2017年，我就老误认为是去年的事情，这个状态还是挺有意思的。
所以我也非常建议我们的同事和用户，那如果你现在已经有一些余力的话，不妨多考虑一下接下来的几个月，你能为明年做些什么，因为对于很多人来说今年基本上已经这样了，这个非常残酷。
9月1号就开学了，今年已经只剩下最后一个季度了，但是最后一个季度你确实可以为改变明年的状态多做一些事情，我觉得这个，尤其对创业者来说这个时间表还是非常非常重要的。
接下来我给大家来汇报一些具体的这个工作，截止到8月20号，我们的累计用户是达到了983万，周新增是17万。如果不出意外的话，在我们马上举行的002号知识发布会的那天，或者那天之前，我们就会达到1000万用户，那这也是我们一个小小的里程碑。
原来在我们的预测当中，在去年年底和今年年初的时候，我们认为可能是到今年年底能够达到1000万用户，这个多亏用户给力，我们现在就马上就要达到了，真的是有点不适应。日活的话，日均的活跃度是71万，订阅专栏已经累计达到了167万份的这样一个销售，上周订阅专栏的销售冠军是宁向东的清华管理学课。
当然宁向东老师也是献出了自己的初次，就是在上周在得到进行了他的直播首秀，还是非常精彩的。
刚才罗胖也提到了昨天上线了卓克的《科学思维课》，那卓老板非常有意思，卓老板他非常年轻，但是他的交互名称叫，名号叫卓老板。
卓老板的第一季《卓老板聊科技》其实在得到上面的订阅量并不是特别大，但是口碑非常的好！它的打开率非常高，而且它的用户的粘性也非常非常高。
那我觉得两说，一说它的订阅量不是很大，确实说明在今天的这个，可能比如我这一代人，或者80后，或者90后，也就成年人当中，大家对于科学思维或者科学修养的这个需求，可能还不是那么的显性！但是我相信对于每个人来说去强化你的科学思维，建立你的科学素养，提升你的科学思维能力，会变成一个越来越重要的竞争力。也许有些人已经知道了，从今年9月1号开始，小学生，全国的小学生都会增加一门必修课叫做科学。
这是第一次，至少我小时候没有，那我相信大部分80后也没上过一堂叫做科学的课，但现在从小学一年级开始就会有一堂课叫做科学。
也就是说我们整个国家的教育系统也在越来越重视科学思维或者科学素养的建立这件事情。
所以我觉得这件事还是很值得我们去重视的，那对于我们这些从小没有受过这个系统的科学训练的人来说，尤其文科生来说，现在补课可能还来得及，明天的晚上8点卓克会来得到进行他的第二季，叫做《科学思维课》的一堂直播。
会给你叫做给你三个立竿见影的科学思维工具。
非常值得期待！明天晚上8点，等一下这场直播结束之后，大家就可以在首页预约卓克的这堂科学课。
那听书产品也在有条不紊的往前发展，那么002号知识发布会，会是一个对于听书做重大的迭代升级，我觉得这个迭代升级可以说是非常优秀的一次迭代，也是我们的产品技术团队超出所有人预期的一个大迭代。
如果有我们听说的用户的话，可以敬请期待31号晚上会有一场播出，在深圳卫视和优酷都可以看到。
那么精品课板块这周有非常好的表现，那么郑伟王煜全老师的让你的声音更有魅力，率先突破了10万份，那紧随其后的，许岑老师的如何成为一个高效学习者，马上也要突破10万份了，一堂精品课，一堂单体的一个单主题的线上课程收入超过100万元，那么这应该也是一个市场上的记录，据我所知应该也是市场上的记录，无论从规模上还是从它的收入水平上都是这样的。
那么当然比这个更让我们高兴的其实是有很多用户觉得真的帮到了他们。
那天我在朋友圈里面看到了一个朋友，准确的来说其实是个同行，因为他在另外的平台上也在做音频的知识产品。
作为一个专业的音频知识产品的生产者，他发了一条朋友圈就是说感谢而且是在竞争的地方，他说感谢得到上面的郑伟老师的精品课，然后我通过一个多小时的学习和反复的练习，有效的校正了我自己的地方口音以及提高了我的发生的这个一个美感。
最近段时间我在我的，虽然很遗憾他订阅的产品不再得到这个专栏，就得到这个产品上，他说，但是我受到了很多用户的这样一些好评，感谢得到，感谢郑伟老师。
所以我看到这样的评价之后，因为他是自发的，我还觉得说挺开心的，因为这个产品真正的帮到了很多人。
那我有很多朋友会问我说你自从做了得到这个产品之后是不是洋洋得意，我说其实我这人每天都洋洋得意，原来罗辑思维以电商为主的时候，我也处于得意洋洋的状态，因为总能买到很多市场上非常好的产品，而且我们是知道这些产品是为什么好及怎么好的，所以罗辑思维的电商的口号叫做好东西有道理，那做了得到之后当然就更加洋洋得意，因为我们能够先于很多人认识非常多优秀的老师，牛逼人，然后以及先于他们看到很多优质的产品。
包括前两天有一个朋友，是个陌生的朋友，但是我不记得我们什么时候加的微信，但是他是一个电台的播音员，专业的播音员，有一天他突然给我发个微信，他说可能咱们俩很长时间没有联系了，我今天发微信就想跟你商量一件事，我说什么事，他说我能不能毛遂自荐，去给万维钢老师做他的声音的表演者，因为大家知道万维钢老师的转述师是怀沙，他说怀沙一个人也干了一年了，你们考没考虑可以增加一个人或者换一个人，他说我比怀沙还要专业，就给我发了很多他的资格证书，他说我可以不要钱。
我当时特别惊讶，我说我们从来不跟别人干让别人吃亏的事，我说你为什么有这个诉求？他说因为我太喜欢万维钢老师了。
那我在想如果按照得到的生产标准，我如果作万维钢老师的声音转述师，是不是意味着我可以提前一周看到万维钢老师的专栏内容，他说我特别想利用我的时间干这件事情，我就是想提前一周看到他的文章，我忍不了这一周，所以这个就非常好玩，虽然这个怀沙非常优秀，我不能替换怀沙，但是我仍然觉得他的这个请求还是让我觉得说，你看成为得到这个生产系统的一份子还是很光荣的一件事情。
那么当然我想跟大家分享的是我最近有一次有几次特别感动的时刻，准确的说两次，一次是一位非常著名的创业者，我不能说他的名字，因为我说了他的名字，可能绝大部分人都会知道他是谁，也是我很好的朋友，他突然有一天给我发个微信，他说我定了武志红的心理学课，我特别感开心，我说要不要给你发个红包？我说真开心，支持我们的产品，支持武志红老师。
他说但是我今天不是跟你说这不是夸你的，他说我有一个事想请你帮个忙。
我说什么事？我就很惊讶。
他说我特别认同武志红老师在专栏里面说的一些观念，包括给出一些方法，他说实话我活到三十多岁，我的企业可能很多人也觉得挺有影响力的。
但是我是第一次系统地了解了我自己，或者开始了解我自己，他说一方面我特别感谢武志红王煜全老师，另外一个那他说我希望你能转达我的这份感谢。
他说第二个他说我有一个小小请求，就是武志红老师谈到了很多心理分析的方法，他说我觉得我才第一次意识到我有这个需求，而且很强烈，就是能不能请他给我推荐一个心理医生或者精神分析师，他说我希望能够去跟这些心理医生有更进一步的交流。
当然我听到这个之后我还有点震惊，因为我觉得说他怎么需要看心理医生了，但另外一方面我就意识到说我这观念是不对的。
因为去看心理医生包括跟精神分析师有深度的交流，这其实是武志红老师非常鼓励的一种主动的行为。
而不是说他有抑郁症或者他有心理病，只是说他可能比一般人有更强烈的，希望去自我认知和自我觉察，包括解决一些自己的心理问题的这样一个主动性。
所以我就特别开心，我就立即去找武老师，武老师当然也非常热心地帮他推荐了一位适合他的心理咨询专家。
这个细节其实我自己挺感动的，就是因为最后我非常尊重他的隐私，我也没有追着去问就你为什么要去看你有什么问题等等，但是我觉得也许我们真的帮到了一个人，而且他又是那么优秀的一个创业者，他的状态好他的公司状态就好，其实我们间接的帮到了很多很多人，所以我觉得这是做这个产品真的帮助到人，而且他们真的有变化，这是特别有成就感的。
那另外一个就是一个非常大的公司的战略部的负责人，他们的高级副总裁就找到我，说你能不能帮我介绍一下王煜全老师，他说我听了王煜全老师最近的这个内容特别震撼，他说第一个我推荐我们全战略部的人都要去定王煜全老师的这个全球创新260讲，第二个就是我们有一个非常大的投资计划，过去差一点点这笔钱就要出去了，但是现在我们决定想请王煜全老师来先给我们能不能做个顾问，我们能不能先采取跟玉泉老师合作的方式，然后再进入这个领域，他说你能不能把王老师介绍给我，那我当然也很开心的立即把王老师介绍给他。
这种事情在过去一段时间曾经很多次发生过。
所以我最近会觉得说，你看看起来我们是在做内容或者再做知识服务，但事实上你的影响是非常深远的，这也是我经常跟我们同事在最近强调的一件事情，就是你在做任何一个运营动作或者做任何一个内容的时候，你眼前都得有人就是有非常真实的对象，你一定要知道你眼前站着的可能是一个影响很多很多人的优秀的创业者，也可能是一个非常大公司，掌握非常多资源的投资者。
那这种时候我们提供的靠谱的负责任的前沿的内容，是真的能够影响到他们的。
这个我们不是在为那每天五毛钱的订阅费负责，我们其实是在为非常大的决策和参与在负责，那我觉得这是我们做这个产品的成就感，所以多说一点。
那另外有几个运营的事情我要跟大家通报一下，一个是这周四我们会上线一个精品课，叫做有效打造你的个人品牌，那这个问题从以往的数据和用户的行为来看，是我们的得到用户非常关心的一个内容，因为我们得到用户了，要么就是有很多的公开的表达或者出现在公众面前的这样一些机会，当然也是压力，要么就是很多人其实非常有意识，通过各种方式能够打造自己的品牌，让自己能都被更多人所认同和接受，从而建立自己更广阔的合作界面。
所以这次我们精品课的团队也非常给力，请到了应该说是运营界的一个顶级高手叫做张亮，那基本上如果你的身边有互联网运营的人或者运营经理什么的，你去问他知不知道一个叫张亮的人，他们一定知道。
罗胖在外面说什么？你在讽刺马想，我听到了，马想也很优秀，但是我们不能让马想来给大家讲一堂课，举贤还是要避避亲，所以我们请到了张亮，张亮会结合他的运营的，全套的打法和经验和方法论，再结合他过去一段时间，用运营的方法论来打造个人品牌的实践，来跟大家分享一下，一个普通人，你如何通过各种各样的手段，包括各种各样的平台和技术，来有效地打造个人品牌，当然这个品牌不是虚的，前提是你真的有实力，你有基础，你只是苦于你的品牌这一步，没有推出去，那么这样的内容，就特别适合你，所以这周四会上线，仍然是良心价格9块9，听互联网顶级高手的课程，这有没有可能成为一个新的百万家，我就不知道了，欢迎大家来支持。
另外一件事情，就周三，朱老板的直播，刚才已经介绍过了，周四，薛兆丰老师会来做一场直播，你们喜欢的薛郎，薛老师。
薛老师最近在产品里面，又做了一个创新，他会定期的来总结一下，在经济学思维里面谈到的，一些关键词和关键概念，就是如果你，因为很多人不是第一天就开始跟着他的专栏循序渐进，但是没有关系，他会用关键词来建立一个《薛兆丰的北大经济学课辞典》，用词典和索引的方式，把所有的关键内容重新抓取一遍。
那这件事情，大家知道编词典这事，世界上不是普通人能干的，在任何一个国家，都是一个国家级的项目，应该说是这个国家可能最优秀的知识分子的集合，才能做这件事。
现在薛兆丰老师在以一己之力，在他的专栏里面，开始做这样一个中文的和英文对照的，一个经济学词典的，这样一个工作，同时最好的是由于得到产品的支持，因为我们技术上能够支持，除了它的关键词，概念解析，中英文对照，京剧，还有超链接，一键直达案例，也就是说，如果你不能循序渐进去学习，你也可以通过词典的方式一步到位，一次性抓取所有的关键信息。
那我自己跟薛老师是聊过，我们是非常有一个雄心，就是通过很长时间的积累，把这部基于互联网的，基于用户共创的经济学词典，把它变成一个经济学学习的重要的工具，和一个索引，这个事情已经开始了，而且未来会不断的去刷新和迭代，这也成为这个专栏非常大的一个特色，也是非常有价值的一个部分。
那天我就看到，留言区里有一个用户留言，我给大家念念，一个字没改，这个用户他的网名叫建筑，他说我今年50岁了，从小学到大学，走上工作岗位后，参加各种培训课程，上的课，接触的老师，举不胜举，但是像薛老师这样，把一门课当作一件作品来雕刻的老师，还是第一次遇到，我非常敬佩薛老师，感觉自己很幸运，也感谢老师的敬业精神，所以这真的是，我觉得有这段话值了，所以在现在你的直播专区的右下角，就有薛老师的头像，你可以点击这个头像，一键直达，去订阅这个专栏，即使你不是从第一天开始，你也可以通过薛老师的经济学词典，来获取它之前所有的核心信息，而且加速你的这样一个学习的速度。
同时我要预告一下，周四薛老师来谈的这场直播，这场直播非常特殊，就是如何用经济学思维来提升个人投资水平，应该说薛老师是一个学术上非常严谨的人，所以他之前，甚至有的用户会觉得说，你讲的太严肃了，太干货，太干了，那薛老师是觉得说，你一定要把基础打好，要把系统的，这样一个地道的经济学思维去建立起来，但是经济学思维一旦建立起来，它不是要用来，对于我们大部分人来说，不是用来做学问的，而是要来指导我们现实的生活中的行为的。
那么人们能想到的最直接的一件事情，就觉得说所有的经济学家是不是都是投资高手，是不是都特别有钱？那我告诉大家不一定。
因为即使是经济学家，他在做投资的时候，他也不见得能够战胜很多干扰，那么何况我们很多人还没有那么强的经济学思维。
所以薛老师的结合到大家的真实需求，然后来认真的总结和研究了经济学思维和投资之间的关系，那么他会来给大家讲一个小时的内容，非常干货，同时也特别实用。
就是如果你要开始做投资了，那我相信我们的用户或多或少都有，就是买个比特币也算，你去参与一个天使投资也算，那甚至你个人之前有人问我，我给大家讲一个最典型的例子，什么叫个人投资？我们家有一个阿姨，她的文化程度不高，但是她培养孩子培养的特别好。
那么她有一个儿子，小儿子，最近要报专业了，大学报专业。
她有一天就突然问我，说你给我出出主意，我们家这儿子应该报啥专业？我说他到底多大了？她说本科，在哪个学校？学校非常好，孩子真的培养的挺好的。
然后我说成绩好吗？她说成绩好，我说他准备考研，他准备考研。
确实我一问成绩也非常优秀，我说那他自己想学什么专业？她说我们觉得金融听起来挺高级的，你觉得他学个金融专业怎么样？我说这样，我给你出一主意，如果他成绩很好，有考研的能力，而且你们家也供得起他，也愿意供他去在学术上或者在学习上有更高的追求。
那么从个人投资价值角度出发，我强烈建议你在本科阶段千万不要学金融这样的专业，不是这个专业不好，而是在本科阶段你花费的时间，你能接触到的资源，你能接触到老师，你接触到知识是划不来的，同样的学费学金融是划不来的。
我说我强烈建议他在本科阶段学习数学，报数学专业，就学一个极其基础的学科。
但是你要知道，如果你考入了一个好学校，在一个好学校里面，你去上数学专业，你基本上能接触到这个领域，你能接触到最好的老师，而你能学习到的东西和在最好的数学系里面学的东西其实是一样的。
所以从时间的投资和学费投资角度来讲特别划得来，而且最重要的是你投资获得的回报是什么？不是一个就业的机会，而是获得了一套完整的训练思维方法。
这种数学科班出身的思维方法，在你到了研究生阶段你报什么什么有，所有的导师都特别想收你，那么你的空间是完全不一样的，我说你一定要用投资，特别是时间投资这个维度来看你今天选专业。
高高兴兴地回去跟他儿子去商量去了，我不知道最后报了什么，还没有告诉我回音，因为他是选专业。
然后我觉得说如果是我的孩子我也会给出一模一样的建议。
所以不论是拿钱去投资还是拿时间去投资，其实都是有一套经济学思维可以在背后作为指导思想的，所以周四晚上8点薛老师就会来做这样一个主题。
那么其实这一次的直播我是跟大家提一个建议，你不见得要一个人去看，因为是这样的，就是第一个机会难得，因为很少有经济学家会再做这么接地气的这样一个分享，那么同时又很学术化。
第二个就是它其实很多时候这种学习它特别需要一个小组讨论或者验证的范围，就薛老师讲得很快，信息量非常大，尤其我们老用户一定知道，那么这些信息量你有没有真正的get到？有没有理解对？有没有和你的实践结合起来？它其实需要一个彼此之间的印证一个切磋，所以我相信你身边一定有这种，比如说有些朋友对中国经济未来好不好，特别关心，特朗普下一步对于整个的市场到底有什么影响，到底这个阶段我有100万，我是应该去买房付个首付，还是应该再买个虚拟货币？那么我有点钱，我是应该去读个EMBA还是脱产考个MBA等等，你身边一定有这种朋友，那这种时候我是强烈建议周四晚上你可以邀请他，不论你们是在一起，还是分开同时，一起来听徐老师这堂课，目的是什么？为的是在事后你们可以彼此印证，因为徐老师讲的也不是绝对真理，它实际上是一套经济学角度的解释方法或者说是思维方法，那么这套思维方法能不能为你所用，它是需要小组式的共同学习的，当然如果你们家真的面临到是买房，还是上学，还是移民，这种这么具体的问题，你可以带着你的太太或者你的先生一起来学习，这个对于帮助你们家庭决策，可能也有更好的这样一个帮助。
所以记好这个时间，周四晚上8点徐老师会来做这样一个分享，一个小时到一个半小时，敬请大家期待！
如果你还不是徐老师的学生或者他的用户的话，你可以先订阅他的专栏，运用这两天的时间补补课，掌握一些基础信息，也许你对这堂线上课的理解就会更好，这是我们接下来这一周的一些重点的运营动作，同时我还要跟大家预告一下9月16号如果你有时间的话，其实非常欢迎你以区区1800元的这样一个学费，来参与一个线下的课程，就是你们都非常喜欢那个帅哥老师马徐骏老师，会在9月16号开设一个线下课，是一个为期一天的演讲课，大家看过那个电影叫《国王的演讲》，大家也都知道，像美国的总统竞选之前，所有总统都有自己私人的演讲师或者演讲指导教练，从声音到表达到动作，甚至到眼神，从头到尾给你训练一遍，让你还没有当上总统，但是表现得像个总统，马徐骏老师以前也干这活了，他是一个非常优秀的演讲教练，9月16号他会做一堂线下课，来指导这些有实际的演讲或者是公众表达需求的朋友，来去提高你的公众表达的水平，特别是演讲的水平。
这个如果有需求的朋友也可以在得到进行报名，这个也非常欢迎。
当然因为线下的这种演讲课，确实席位非常有限，因为它有大量的一对一的指导，所以如果你有需求的话，你就可以快速的去报名了，等一下主讲区会告诉大家报名的方式是什么。
另外一个我想最后想跟大家说的就是得到现在已经成为了一个综合的知识产品的生产机构，因为除了线上的专栏和内容之外，我们最近得到专栏已经有三本集结出版的书了，分别是李笑来老师的《财富自由之路》，万维刚老师的《高手》和刘润老师的《五分钟商学院》的丛书，应该说这一系列书的亮相都非常精彩，因为他们都是首先在老师的专栏里面去预售，在预售阶段他们都已经超过了2万册的实打实的这样一些预售，大家知道外部的很多预售往往是假的，就是什么点个关注，点个感兴趣就算你订购了，然后等上线的时候你再付费。
但是我们的预售可真是大家用钱来投票，实打实的，就是大家真的已经把钱拍在这儿了，然后我们快马加鞭给大家去印书，其中订了李笑来老师的《财富自由之路》的朋友们可以开心了，因为首批的2万册图书已经提前到库了，最早下单的一批用户，最近一两天你就开始收到新书了，你可以看起来，我们也非常希望用我们的努力能够帮助老师们把这些书在更大的范围内去扩散出来，所以如果你收到这本书，你喜欢这本书的话，不要忘了在你的微博和朋友圈晒出来，秀一下优越感。
尤其是像李笑来老师用户，因为它一直是处于预售状态，因为始终书是不够的，像万文刚老师的用户，因为我们在万文刚老师的专栏里面是有对他的老用户是有限量版黑金卡的，大概最早的用户就已经锁定了这个限量版黑金卡！那么收到之后你也会非常开心，我自己非常喜欢这个组合的产品，你可以使劲得瑟一下，所以感谢大家支持得到，也欢迎大家不断地对得到提出更严格的要求。
那么今天我跟大家汇报的就是这些，那我们来请快刀跟大家说一说，在大家的严格要求下，最近产品和技术都做了哪些事情？有点掉下来。
大家好，我是得到这边负责产品和技术的快刀。
因为之前跟大家说的功能东西比较多，但是由于我们最近的连续两三周，其实都在开发，刚才娘娘说的听书大版本会有比较大的一个版本迭代，并且也是找了很多的朋友，攻破很多里边的技术方面难题，所以说这一块，其实功能大家下周就能看到新的版本，到时候我会跟大家在下周直播做一个介绍。
今天主要想跟大家聊一个话题，因为这一块更多的我是要对我所有的产品和技术同事说的很多话，可能对其他用户也会有一些帮助。
因为我前两天在做一项盘点，经常会看一下我们现有的人才的缺口，现有的团队人员，就会发现，我们其实这整个技术团队，在2014年底我们只有7个人，然后2015年底有20多人，2016年底，也就是去年年底的话有50多人，但是最近的因为今年确实业务扩张非常快，各条线都在飞速的增长，然后现在差不多技术团队快将近100多人。
因为今年进的新同学比较多，我希望能跟大家沟通一些我对产品技术同学在整个创业团队里边状态的一个自己的看法，也是对大家的要求。
因为最近会有一些新人进来，也会有一些比较好的业内很知名的同学进来，但是我是觉得之前的资历都是之前，进到团队的话大家都是从零开始，清零，是不是适合这个团队，跟之前的资历没有任何的关系，也会有一些之前看起来资历很好的同学最近离开了这个团队，所以这一块很多技术同学在私下里也会问到我这块对技术方面要求是什么，今天我就会比较系统跟大家讲一下，我在这方面理解。
因为在上周其实在一次私下里，我是在吃饭的时候，听到旁边有两个新的同事在抱怨一个特别小的小细节，在抱怨另外一个同事，一个在沟通上特别小的小细节，但是虽然事情很小，但在整个行为上面我觉得是没办法接受的，因为这总的说明了，背后的这种抱怨永远是没有任何用的，你没办法解决问题，你的目标其实丢失的，我觉得在任何时候你对团队中任何的同事如果是有意见或者是有不同的看法，那就正面沟通，第一时间解决问题，这比任何事情都重要。
这是第一条，第二个我觉得我们的很多，特别是产品的跟技术打鸡血的时候会经常容易说。
这一期功能做的比较忙，大家辛苦一点，然后播这个版本就好了，我想告诉所有技术和产品同学，未来得到会越来越忙，不存在忙完这一段就可以歇歇的情况，就像大家在骑自行车上坡的时候，你永远在向上骑的，你不可能存在我骑两步然后停下来休息一下，这样的话你只能滑下去，所以说大家可以丢掉自己的妄念，除非这个公司未来是不行了，才会存在大家歇一歇这种情况。
然后就是每一个技术同学说实话都是团队中的一员，特别是开发团队更需要配合，因为我们的很多新人有一些是刚毕业的学生，刚毕业的应届生，这一点之前不管看电影干嘛，大家都会从电影上或者是美剧什么硅谷之类的，看到很多好的比较牛的技术人员，都是黑客，都是宅男，都不跟别人沟通。
自己夜里蹲到电脑前面就把活给干了。
我想说在现在这个社会团队之间协作比任何都重要，特别开发团队不存在不打英雄，缺少配合意识的这个人的话，基本上在得到这个团队是没办法存活下去的，技术能力再高，你没办法和别人有效的合作，那你就没办法在这呆下去。
所以这也就衍生出来了在面试中什么样的人会比较重要，特别是在之前的话会有几场面试，我会这么来选择，就是例如是面试前端或者面试数据这一块的话，就是除了这个岗位的直接的面试官之外的话，我会另外叫一个其他部门的同学一起来面试，这样的话就是他可能是旁听，他可能都不会问问题，那可能最后他会私下的我会问他一些他的意见，就是重点是看他愿不愿意和这个人在一起合作。
就是上下级领导之间的面试的话，更多是看你的能力能不能匹配完成这一方面的工作，但是匹配之余的话还要看把你放在这个团队协作中间，你能不能真的把它做到极致？因为所有的技术岗位，虽然大家的包括产品技术，在社交媒体上面容易把这几个岗位做到这种对立，类似于要谈我可以别谈需求，然后的话饶了产品经理一条命，类似于这种对立的情绪。
但实际上这就是一些段子，大家对于整个开发团队大家只是角色不一样，但大家的最终的目标和共同利益是一致的，没有人会觉得你这一个团队你的团队产品很强，然后的话就是你们开发不行，或者是你们开发很强，你们产品拖后腿，这可以自己安慰自己，但是对于外界来说，他只会觉得你这团队整体都行或者整体都不行，所以这是对很多的开发团队开发同学，我想说的，包括产品我想说的一些话，另外一个最重要一条就是所有人不要作为只能完成本质工作，那样的话你可能在这团队里边就是你可能会存下来，但是你的天花板也就在这了，也可能不会在团里呆很长时间，因为我会希望大家看到的无论在大家在自己专业领域，还是在这种其他同事的这种领域，你要有这种自驱力去研究他们去积极的去思考去发言，最起码你要站在一个自己站在一个用户的角度来考虑这件事情，而并不是说产品给我列了十个需求，我把这十个需求圆满得把它完成了，我就是一个合作开发，不是这样的。
你在接到需求的时候你有没有想为什么要做这些东西？我有没有更好的建议来满来提升这部分需求，或者是你可以问一个问题，我们是不是可以那么来做？那么来做是不是效率会提高，或者是产品提出功能上面业务上的需求，但是技术从其他的角度来提升我的加载速度能不能再快两秒？这样的话就是大家在完成任务的同时也能对自己的自我作为一个持续的学习自驱力就是很重要，因为现在的话这个时代对产品和技术要求都会非常高的，就是因为不管是人工智能AI啊所有公司都在提这些东西，但是怎么和公司的业务做结合，或者你怎么样做能适应这个未来，真的AI上来了，需不需要产品化原形了，就是还需不需要数据工程师数据挖掘了这一块的话，每个人都应该做一些思考，就是自己能怎么样把自己做提升，更适应现在技术这种大爆炸的一个时代。
我觉得这是今天我想跟这种产品和技术同学说的一些核心的问题，可能对其他的岗位同事也会有一些适应性的作用，因为是我觉得不管是沟通还是合作这些事情的话，对任何团队都是非常重要的。
好，谢谢大家，下面罗胖来吧。
狠心吧？快刀很狠心，不要以为就这一阵忙，永远忙。
确实，我今天下面要讲的话，其实跟这个话题也有关，怎么谁帮我固定一下？我是有一百个技术，连个话筒都固定不好。
好，我言归正传说一点，近期特别想跟大家聊的话。
从去年我们推出知识付费这样的一个业务形态以来，然后我们的很多内容，创业者的同行，突然觉得这是一条路，当然我们也觉得特别高兴，但是这一年来市场上出现了大量的这种乱象。
刚开始的时候我们其实是抱着一种很痛惜的感觉，就是很多人觉得，你看有的公司讲的一句话叫知识变现，什么意思？就是原来知识没法变现，现在我们到这平台借助互联网的流量变一把线，好像是原来不值钱的东西现在能卖出钱来了。
我说正好相反，得到干的是什么？是把原来贵而且你还拿不到的那些东西用极低的价格分发给我们用户，我们和互联网的精神是一致的。
比如薛兆丰老师北大的课程，你好歹几万块钱学费，你高考得600分以上，你才能拿到现在199，说实话薛老师在我们这上课的认真态度，我估计是比在北大课堂上还要好。
所以这是我们一开始的感受，但是最近确实各个平台都要做知识付费。
其实我们不愿意提这个词，我们自己愿意用的词，老式知识服务。
但是最近我在公司的业务群里面，看见大家的情绪确实有一些波动，就觉得这也做那也做，我们做什么都有人模仿，而且学习的相似度已经到了叫像素级的拷贝，甚至我们的页面设计都直接拷贝走。
大家就觉得我们原先的优势会不会在这样的一个趋势下被瓦解掉。
好，今天我就跟大家聊聊这个问题。
我分几个思维方式来看这个问题，第一个思维方式是最浅的，我给它起了个名字叫油条思维，都吃过油条吧？你有没有想过一个问题，就为什么炸油条，你看过炸油条吧？一定是两条面，两条然后在一起，压一下，然后搁锅里炸，为什么？它为什么不能是一条面，扔到锅里就也炸？不行，为啥？你想，这个湿的这个面条扔到油锅里面，马上它就被硬化，所以一条面搁在油锅里膨胀不起来，我们看那个大大的又粗的那个油条，一根面是炸不出来的。
那两根面它放在一起，它就有了一个接触面，所以当外面一受热的时候，那个接触面就会发生膨胀，把两根油条全部都胀大，最后拿出来一根又蓬松又大的油条。
这就是我想说的问题，当然这个理解层次很浅，就是我们出现那么多跟风者、学习者、模仿者。
他其实就是我们身上的另外一个面，他们不追我们怎么知道自己做得好呢？他们不做，我们怎么知道市场上有什么东西，有什么样的资源，有什么样的课题正在冒出来，所以千万别觉得这是一件坏事，至少作为这家公司的创始人，我们三个人，就我和托布哈，快刀，我们是非常欢迎这种事的。
我举个简单的例子，你比如说我们一直在做精品课，对吧？精品课我们要不断的推出，比如说写作课，比如说演讲课，所有这些东西得到的知识体系里面一定要有，对吧？但是当市场没人在做这个课的时候，你让我们怎么判断谁是高手呢？谁有用户缘呢？所以现在我们的精品课团队就非常简单，到市场上找，看看谁在做，因为他单打独斗嘛流量也不够，经验也不够，包括很多技巧也不够，打磨内容的精气神也不够，市场给他的回馈也不够，好，找出最好的苗子，然后我们来出手做，我们精品课团队的头，彩玉他有一句话说我们一出手就是别人再也没法干了。
对，这就是我们的底气和追求，但这个追求你一定要建立在一个基础上，就是这个市场上有广泛的跟风者，大家都在分头的事，这是我们进一步的一个基础。
这个思维我相信有一点商业头脑的人都还懂，所以我称之为这叫很浅层的思维，就一家公司，没有竞争对手，其实是一件很可怕的事情。
竞争对手甭管他是什么程度的竞争，给我们的好处永远超越我们的期待。
所以首先这是好事，我先定位一个这个思维。
那第二个思维，我想跟大家聊，就是这家公司得到这个产品，从他出事的那第一天开始，我们就死咬住了一个思维模式，叫头部思维。
什么意思？就是我老开玩笑讲，我说我们做事不是别人立了一座山，然后我们去爬，这不是我们公司做事的风格，我们的风格是什么？站定脚跟，然后拿根粉笔，围着自己的脚画个圈，然后就宣布这儿是山顶。
我就是山。
不是山的事不要做。
是我们立一座山，然后别人看见了往上爬，所以这就叫山顶思维，头部思维。
那为什么一定要这么干？这不是说我们一定要把自己搞的(听不清00:49:13)多高，自我安慰，阿Q精神真不是。
这是做我们这个行业的必然。
你看新东方还有现在的学而思这样的教育类的公司，我们其实在某种程度上跟他们有点像，我跟他们的那些创业者聊天，很简单，做这样的教育公司就两件事，第一名师，第二培优。
什么意思？就老师牛逼，学生牛逼，就当年新东方每年都要干一件事，就是把在新东方学习，你不是要出国嘛，对吧？那你学完了你有没有考去美国好大学，考取最好大学的学生，甭管是五个还是十个，开全体学生大会，租最大的礼堂最豪华的配置，然后对前面比如说十名今年考取美国最好的大学重奖，不仅是学费退还，而且还要给他奖学金等等，就是这样。
一个以传播知识，知识服务的一家公司，只有两个东西是有真正竞争力的。
就是你的好老师和你的用户拿到你的服务之后，是不是真的改善了自己？所以名师和好的用户，这是唯一该追求的东西。
那很多人都在讲市场竞争本身就是市场份额竞争，所以我们公司从一开始就不认这个逻辑，不存在市场份额问题，为什么？因为市场处于剧烈的变动之中。
只有这样的头部资源是有效的，所以我们为什么反复跟同事强调，跟用户强调，我们打磨产品很认真，我们对产品质量交付的效果要负责等等，都是基于这个考虑。
就是别人跟上来了，让他跟。
只要你是头部，你怕什么？等于那些公司甭管它是竞争对手，跟我们关系好的，关系不好的，爱搭理我们的，骂过我们还是夸我们的，无论他是哪家公司，你知道他正在帮我们干一件什么事，教育市场。
大家千万别觉得知识服务这个行业现在好像很热，没有，在中国真的是九牛一毛。
我们可以想象一下，中国13亿人口，按照吴军老师给出来那个数，2%的人想有出息，想通过用知识来改变命运，多人？3000万人。
3000万人，我们现在才拿到多少用户，装过得到APP的还不到1000万。
早着了，这个市场，特别大的一个市场。
所以那为什么这个市场教育起来这么困难？因为每个人都有心理账户，对吧？大家觉得我买本书，买本书我搁家里不看，无所谓，因为那书在那。
可是我订阅了一个专栏，也是好几本书的价格，那万一我看不过来，我不就亏了，你看对实体产品和虚拟型的产品，虽然在知识交付上的效果是一样的，但是大家为它付费的意愿，大家为它付费的那个感受是完全不一样的。
所以所有包围我们的那些同行追随者，模仿者，他们在干一件什么事，他们就是在扭转教育，改变那些不愿意为虚拟产品，不愿意为知识产品付费的人的习惯。
只要我们有信心，就是我们的产品质量在市场上是头部，他教育好的用户迟早是我们的，大家怕什么？因为这就是头部市场的一个基本的规律，比如说你听钢琴演奏，那假设一个是朗朗，一个是区文化宫的音乐老师，你听谁的？他的票价降到朗朗的万分之一，你也不会去，因为我们支付的不仅是钱，而且是时间。
所以内容性产品头部最终会胜出，这是一个铁的规律，所以现在根本不要管我们的市场份额是多少，多少人正在扑上来在蚕食我们的市场份额。
不要想这个事，我们只有一个追求，就是死死的只占住山顶，哪怕只有山顶那一小圈的地方，只要我的这个东西站住了，那未来市场经过大家教育完成之后，迟早也是咱们的。
所以跟同事，这话跟用户讲有点不太合适，但是既然我说了我们公司对用户没有秘密，我们就把自己的心里话跟大家做这么一个交代。
那么第三点，刚才讲的是油条思维，头部思维。
第三点我跟大家强调的是资源思维，什么意思？还是回到刚才那个话题。
市场份额重要吗？一点不重要，中国俗话说得好，先胖不是胖，后胖压倒炕，赢到最后才是真赢。
那这个市场现在还处于非常萌发的时期，你多占点他多卖点，不重要。
最重要的是什么？是市场的资源，将来更倾向于跟谁合作。
这也是为什么我们一直强调头部的根本原因，那这个资源我们大体上分，大概是两类资源，一类资源就是市场上潜在的，好的，这个产品经理，他可能现在没在干这一行，他可能是在一个媒体，他可能是在一个微信公众号当小编，他有可能在哪个出版社当责任编辑，策划编辑，这样的人将来都是我们的潜在合作伙伴。
所以对我们公司来说，根本不看什么2017年眼下的事情，咱们得看5年，10年，如果这是个行业，这是一条跑道，它将来能够涨到30年的时候，我们怎么保证在这30年的过程当中？这一批人将来会加入我们公司的合作圈，他不见得入职，但是只跟我们公司合作，这是我们唯一要考虑的事，这就是为什么我们要坚持头部的原因。
刚才快刀讲，就是为什么我们公司程序员那么累，但是我们又能够不断的招到业界的高手。
快到现在基本上招人已经不太用传统招聘渠道了，基本上就是谁在程序员圈子里有名望，有影响力，这才是他主动招的人。
所以我们这么小的一家公司，为什么能够在程序员的圈子里招到顶级高手？很简单，就这家公司一定要保持一种叫头部思维。
什么意思？就其实这顺便跟大家讲一个就找工作的一个诀窍，就什么叫好公司？非常简单，就是一条标准。
就是牛逼人，还特别勤奋，这就是好公司。
什么叫烂公司？没本事的人混的还挺好，这就叫烂公司。
听起来很普通，但这是一个唯一的判断标准。
我们公司就这样，谁牛，谁就更累，谁就更惨，谁就一定更勤奋，满公司都是你进来之后，不管你多牛，你都可以在他身上能学到东西的人。
所以为什么我们对招聘把的这么严格？稍微有点犹豫的人，即使我们在缺人，我们也不要甚至快到刚才讲，这是我们公司的一个惯例，就是业务部门你招人，你也不说了算，谁说了算？隔壁单位的人说了算，隔壁的跟你干的不是同一个业务的人，他觉得我愿不愿意跟这个人在一家公司，一起共事当同事，这才是我们的判断标准。
为什么这么严？原因很简单，就是放眼于未来的30年，40年，50年，这家公司在成长过程中，能不能把业界潜在的进入这个行业的人，最好的那部分拿到这家公司来，这是核心，这是一部分人。
那还有一部分人是什么呢？就是我们的老师们，比如说薛兆丰、刘润、万维钢、这个什么许岑等等得到所有合作的老师，包括每天听本书里面的作者，每天听本书里面那个背后的撰稿作者，好多大神，虽然他们不像什么万维钢、刘韧、露面露的那么勤，你比如说我随便说两个，一个东方时空原来的主持人方宏进老师现在是每天听本书的撰稿人。
马上我们要宣布的，比如大象公会的黄章晋老师，每天听本书的撰稿人，大象公会全体团队几乎全部要跟我们合作。
再比如说上海译文出版社的总编辑黄玉玲老师，这基本上是外国文学界中国的第一块牌子的专家，每天听本书的撰稿人。
那好，我们凭什么能够拿到市场最好的资源？这家公司我们为我们的用户服务，凭什么提供最好的知识服务？那一定是最好的老师，其实就是几个能力，其实就是几个能力，第一产品定位能力。
比如说跟张亮合作，他本来是做互联网产品运营的，为什么我们一看到这个人，我们说你来做一个个人品牌的小课题，这个定位能力实际上是我们要不断的打磨和迭代的。
这个东西没有道理讲，我就是掏心掏肺，我把我们的心得告诉你，他都讲不出来，他都是我们团队的一种叫默会知识就叫(英文00:59:41)，我想传都传不给你，只有你加入我们团队，在这锅老汤里面不断的熬，你才能够拥有这个能力，产品定位能力。
第二交付能力，过去的知识生产者基本上都是个人表达者，其实它对用户是不是能够真的拿到这个知识，是不是真的完成了自我迭代，它是不负责任的，一本书写出来，看不懂，看不懂你再看一遍，这是过去知识传播者的基本的态度。
而我们的态度看不懂，看不懂是我们的责任，听不会记不住是我们的责任。
所以得到的产品我不是说做得尽善尽美，但是我们在这方面有着非常严格的追求。
这个能力也不是一般老师能有的。
第三快速能力，快速能力什么意思？比如说前两天张亮也是，我看他还在自己微信公众号写了一篇文章在表扬我们，说没想到跟得到团队磨稿子用了四个月时间，但是录音完上线只用了不到一个星期的时间，几天就上线，太神奇了，为什么刚开始那么慢，后来这么快？很简单，我们要有执行的速度。
那第四个能力就是我们讲的磨稿子的能力，就是在细节问题上，我们能不能够参与到老师的内容研发，能够提出靠谱的建议意见，甚至是推倒重来的修改意见。
我觉得我们精品课团队就特别好，然后我经常在群里看，提一条什么意见，老师上次您录的那个不好意思，您得回来重录，我看了这么多次的案例，没有一个老师有反感，为什么？因为我们认真，我们水平也高，这是一个能力。
还有一些能力，比如说协同能力，为什么我们公司对会议记录这件事特别在意，就是我们只要是和外在的协作者开完会，一个小时之内请把会议纪要扔到协作权利，就是要让老师觉得他有一个强大的后盾，有一个由得到团队组成的强大的负能的一个平台，真的能在帮他做事。
所以近期的有一些合作老师，我看他们自己在写文章讲，就是跟得到合作之后学到了很多东西，对，这是我们要追求的。
所以我刚才讲竞争对手包围上来根本就不重要，你想他们是在替我们翻地，是在替我们翻地，就是不断的把这块土地开垦翻，然后里面的大量的问题暴露出来。
然后我们只要坚持自己的标准就会没有问题，因为所有这些资源最后一定会挑最好的来合作，我们就等在这里。
如果没有他们替我们把地犁开翻开做一些这些工作，那些觉得这是个机会也动心了，初步的说服工作也由我们的竞争对手来完成了，最后他会挑哪个平台来合作，当然是最好的。
什么叫最好的，两条标准，第一帮老师挣到钱，第二给人家赋能，所以不要怕这些竞争对手。
在这里我特别想强调一个就是你看很多奢侈品品牌，什么LV这些品牌他们在打假的时候其实是非常保留的，但是假货也冲击了一部分他们的市场，他们也要打，但是你说他是真心打吗？不是。
你十几岁的时候，买不起LV的时候，你就想拥有一个LV，那你买一个几十块钱几百块钱的LV包包，给自己把把份装装那啥。
LV为什么要跟你为难呢？因为这些制假者其实是在为LV培养未来的用户，等他长大了，他有钱了，这个包他已经背了多少年，他对他有一个品牌的认可，而且他的青春曾经被假货被烂货被坏货羞辱过，他一定要报一箭之仇，就是有钱的时候买一个真的LV。
所以LV把这些连做假货的商家都看作是他培养用户的土壤，我们就更应该有这个胸怀了。
这是第三点，我讲的资源思维。
第四点就更重要了，第四点更重要。
这是吴伯凡老师前一阵在他的《伯凡•日知录》专栏里面提到了一个概念，我觉得正好今天我把它拿出来讲，叫散兵思维。
什么意思，就是跳伞通过空降降到敌后去作战的这叫散兵。
美国101空降师有一句著名的话，这几乎是他们的格言，叫伞兵天生就是用来被包围的。
头部公司当然天生就是要被用来追赶的。
所以千万不要觉得我们现在面临的好像有人模仿学习这事儿有多了不起，这是一个极其正常的情况。
因为你是伞兵，因为你要做头部的公司，这是我们天生的命。
就像罗斯福总统讲过的一句话，他说当政治家最害怕的一件事就是你认可一个方向，你大声的疾呼，然后坚决的主张，然后带领民众向前走。
那你当然是领头的了，可是你最害怕的事是一回头发现，我靠没人跟上来。
政治家要博得的是我这个主张，我既是领队，我走在前面，但是你们要比我落后一点，但是最好都跟上来，这才是把事做成的一个基本的状态。
所以就像快刀刚才讲的，我们的程序员产品和技术团队，你要适应一种状态就是现在很累，未来更累，这就叫常态。
伞兵天然是被用来包围的。
吴伯凡老师在他的专栏里面举了一个例子，他说欧洲过去玩杂耍的其中有一种人就专门练甩球，五六个球同时在手中颠。
那你要想学这个技术，你先干三个月什么呀？捡球，你不是练这个，你去捡球，那为什么呢？因为在三个月之后，师傅开始教你怎么抛球的时候，你会发现一抛抛不好就掉地下，你得去捡，很多人就会觉得这个手艺太没意思了，它学的过程太艰苦了，我是学抛球的，但是我整天在这捡球，所以很容易就打退堂鼓。
所以师傅让你刚开始先捡三个月球，你天然就会觉得我就是捡球的，捡球对我来说是本分，这有什么了不起，所以抛球反而是新学的一门手艺。
所以千万不要觉得过去一年我们自己没有明显的跟随者，学习者，模仿者的那种生活是一种正常的生活，那恰恰是不正常的生活。
当下永远这样，摆脱不了跟随者，这就是我们的命。
吴伯凡老师还讲了一句格言，我觉得挺有意思，这是伊索寓言，就是古希腊那个伊索寓言里面的一个故事。
有一只狐狸，这个狐狸到处在森林里面吹牛，说我特别会跳舞，我舞跳得特别好，那周围的小动物说你跳来看，那狐狸不会跳，它只是吹牛，狐狸就说我这个舞不是随便跳的，我这个舞一定要在罗托斯岛上跳我才能跳得出来，这个地方不行。
周围的小动物说你搞错了，这个地方就是罗托斯岛。
在西方文化中，这就是罗托斯岛成为一个文化符号，什么意思？你不要觉得你干一件事儿，应该在远方，在未来在某个理想之地，不可能。
此地便是。
此地便是你拿出浑身解数干活的那个地方，这里就是罗托斯岛。
所以我们最后用伞兵思维来思考我们现在面对的情况，其实真正的风险威胁根本不是现在有什么竞争者。
你想伞兵跳下来之后就在敌后，跳下来之后旁边就有人拿枪对着你，这是不是天当应份的？所以我们重要的不是看到这些眼下拿枪对着我们的人，而是什么？是所有敌方的力量得知这支伞兵部队降临之后，在远方看不到的地方，那些机动部队，那些后方的决策者正在排兵布将来包围你的那些力量，这才是我们这家公司真正应该恐惧的东西。
比如说我多次强调过，什么样的技术有可能颠覆我们现在的业务形态，比如说ICO，区块链，人工智能还有APP本身这种形态在未来的有可能的解体，这些事情现在根本看不清楚，也无法排查，那怎么办？这才是我们作为一支伞兵降临到敌后最应该害怕的事情，而不是眼下。
应对这种不确定性，说实话，我们只有一个办法，叫风物长宜放眼量，不想今年的事，我们永远根据30年后的状态来校正我们的当下。
所以我们现在想一想，30年后我可能已经退休了，70多了已经退休了。
这家公司如果开辟了一个行业，如果我们这家公司在30年之后，在这个行业仍然是老大，它现在应该做什么？这家公司未来什么样？难道还是在一个APP里面给大家什么这样一个订阅专栏，明天卖本书，卖个精品课。
可能这些业务形态还有，但是一定是我们今天完全无法想象的形态和技术。
它应该什么样？我能看清楚的就一个词叫对陌生事物的解释权。
什么叫学习？学习就是你知识疆界的边缘，边缘地带。
那些你陌生的东西，我们怎么样把陌生的东西跟我们的用户说清楚？交付出来？以最高的效率，最低的成本，最低的价格交付给我们的用户。
这就是我们公司的根本。
我们曾经讲我们的理想是要把人类历史上的知识再重新生产一遍，还有未来的知识。
所以所有陌生事物的解释权，这是这家公司从今天晚上开始一直到30年后，我们要死死抓住的一个核心。
所有的产品技术，我们的每一次业务谈判，外界协作，内部沟通都是围绕这个事情来的，我们有没有在解释陌生事物上？我们拥有权利，这个权利不是任何机关付给我们的，这是我们自己靠本事拿到的。
所以这就像是，所以现在大家看很多人轻快好省，比如说同样是一个题目，你会发现这市场上好多家都在做。
比如演讲课好多家都在做，我顺便说一句，我们的演讲课找到这个老师也特别深，现在已经出到了第二版demo，我已经看到了，已经非常好了，但是我们还在摸。
别人都在出我们害什么？怕我就给你们打个比方，我们在干嘛？我们是在修一条铁路，在空旷的原野上修铁路多费劲，电路机上枕木，一颗一颗的道钉打下去很慢的，很慢的。
旁边原野上那些人推着独轮车，甩着二郎腿，不是叫甩着二郎腿，甩着腿往前走，比我们修铁路要快多少，但是重要？我们这支团队不跟别人比那个，你规模也大也好，你速度比我快也好，不管，我们就是一步一步的路基，一根一根的枕木，一颗一颗的道钉往前打。
2年后，3年后，5年后，30年后，我们再来看谁的速度快，等我的铁路修通了，我一颗一颗的道钉砸下去了，全淘汰所有的独轮小车，你们只管推要不了多长时间，这才是我们真正要做的一件事情。
所以，徐小平老师，就是徐小平老师就真格基金的投资人，他最近有一个发明，我就讲挺好。
他说什么叫创业？什么叫创业公司？创业公司就是做一锤子买卖。
什么意思？就是你找到一个业务模式，你找到一个努力方向，拿这个锤子对着这根钉子，一锤子一锤子一锤子的砸。
这就是好的创业公司。
所以你看，我们现在基本上，我觉得对照一下，我们是进入了这个状态，陌生事物向我们的高品质用户怎么样交付知识，这就是我们眼里的钉子。
我们所有的团队甭管是干哪行的，干内容的，干产品经理的，干技术的，还是干运营的，我们这把锤子就在这根钉子上反复的砸，反复的砸，不要管周边，别人在干什么，你觉得他们干得很轻松，他们好像也偷偷摸摸在市场上拿到了一定的份额，他们的产品那么烂，他们也可以做好，我们为什么不可以这个，说实话跟人家比烂。
我们的目标是30年后，就是在一条高速公路上，虽然我们同时并驾齐驱，人家是下一个口就下的，我们的目标是星辰大海，我们现在的作为能跟他们一样吗？ 今天的最后我想借用丘吉尔的一句话，丘吉尔的一句话来结束。
他说，不要让人难以理解，也不要故作聪明，要像一个打桩机，就是我刚才说的那个一下子一下子那个打桩机，一下击中他的要点，然后回头再次打击目标，击中他的要点，然后再回头第三次再打击他，一锤定音。
这就是我们工作的方式。
好，今天我跟大家讲了面对包围，我们应该有的心态是什么。
第一，油条思维。有竞争对手对我们永远是好事，没有他我们自己成不了。
第二，头部思维，这是内容产业的命，谁不做头部，谁就是给我们做鲜花脚下的牛粪，庄稼脚下的泥土。
第三，资源思维。什么意思？我们永远不争市场份额，我们永远在一个相对长的时间管道里，我们去争这个市场上最好的资源，包括最好的未来的员工和最好的未来的老师，跟哪个平台合作，这是我们唯一应该抓住的要点。
第四伞兵思维。我们生来就是要被包围的。包围怎么办，不要看现在，那就是我们的常态，看未来那些远方正在运动的调兵遣将的即将包围我们的部队。那破这个局唯一的方法就是找到自己的那根钉子，不管你身边的那些事儿，一锤子一锤子像打桩机一样的砸下去。
好，本周我非常高兴，我们又找到了一根钉子，卓老板第二季，卓克的科学思维课品质非常高，我们的全体团队产品经理，我都建议你们要关注一下这个专栏，虽然是隔壁的专栏，因为卓克做事情的方法，他对知识的那个较劲的程度，他作为一个知识服务者，是值得我们公司全体同事学习的。
好在明天晚上他八点在我们这儿还有一个直播，也请我们的用户，如果你感兴趣，来围观卓克明天晚上科学思维课的直播。
好，今天的例会直播到此结束，我们下周见。我是萌萌，很高兴大家2018年我们一同成长。我的QQ和微信都是501863613，期待与你同行。