(音乐00:00:41) (音乐00:00:43) (音乐00:00:57)好，这是我们得到的例会。
刚才大家欣赏的那只很魔性的猫头鹰。
好，这个例会我还啰嗦两句，因为有些用户毕竟是第一次看，一个公司怎么这么奇怪，把自己的内部例会居然放在公共场合下开，这套课我已经说了两年多了。
原因很简单，第一，我们没有，那么大会议室，所以要想全员我们来说个啥事，那只能借用得到直播区贵方宝地，这是一个原因。
第二个原因，就是未来的公司肯定是一个透明度很高的公司，因为事实上也没有什么秘密可以保守，你一句话，内部关起门来说，那你跟用户就应该能说。
这是我们公司信仰的一个价值观，对错不知道，反正，任何事能跟内部说，就能跟外部说，外部不要说的事，内部也不要说，甚至想都不要想。
所以我们就不会做疫苗。
这一周例会，我们还是按照往常的惯例，先是请我们CEO脱不花，跟大家讲一讲近期运营的一些情况，然后请我们的产品技术合伙人，快刀青衣跟大家说说，马上要有一个新版本上线，他有什么对不住大家的地方。
最后我跟大家聊一个话题，因为本周五，江苏卫视要播出了我们花了半年时间准备的，一个大型硬派知识脱口秀，叫《知识就是力量》，本周五，7月27号，在江苏卫视晚间最黄金时段上线。
那很多同事都知道，我这半年在忙这件事，但是为什么我们要干这件事？其实同事也未必了解，那今天我们就跟，同事，当然也是跟我们的用户就报告，我们是怎么想的，这背后的逻辑，推导，理由到底是啥？我最后再来说这个话题。
好，我们有请我们CEO脱不花。
大家晚上好，我是脱不花。
我刚才看到在评论区里有用户留言，当然今天我们很多同事也是挺惊喜的说，说罗老师穿了一件特别帅的白衬衫！我认识罗胖六年，然后跟罗胖一起做合伙人四年，我真是活活地看见罗胖真的是中国中年男性战胜中年危机的典范！第一个，罗胖虽然今天可能还有180斤，但是他仍然是一个减肥成功的典范，因为它在体重的最高峰有230斤！250斤，纠正一下，250斤的时候没见过，见过230斤，所以就是真的是一个减肥成功的典范。
第二个他真的是一个对个人形象就狠，我从来没有见过中年男人在不搞外遇的情况下还能对自己的这个形象，就在人到中年之后还会有更高的要求，因为我还记得当时我刚认识罗胖的时候，他那时候已经开始做罗辑思维了，所以也算是半拉公众人物，就是因为走在街上已经开始有用户认识他，然后也会出去参加一些特别重要的活动等等，我记得那时候我作为朋友我对罗胖最大的一个愤怒就是每次见他我都问他，我说你能不能穿一条系腰带裤子，咱这么有名的一名人能不能不穿松紧大裤子，然后之后罗胖非常坚定的说不可能，这辈子都不可能，但是就是确实是人在学好，然后罗胖40多岁了，突然有一天就立志要穿正装上班，然后穿衬衫上班要穿这个正式的西裤上班等等，确实我觉得就是由于我们老同事真的是目睹着罗胖一步一步发生了变化，然后我觉得真的是特别了不起，这一点上我是非常佩服他的。
包括说在两年前我们停止了罗辑思维视频节目的制作改为音频节目，那么当时的考虑也是说基于说为用户提供更有效率的一种知识服务，因为视频制作周期长，然后播出的频率低等等，那么现在就我们发现说我们对视频有了新的理解，对电视有了新的理解，然后得到可不可以尝试再次出品一个电视内容，那么所以我们又出品了这个电视内容，所以在外界也有人，就是比较黑罗胖那一派，说罗胖这个人没有个准谱，啪啪打脸，然后在我们内部也经常有同事说罗胖能不能有点准，你能不能说点准的，怎么又改主意了，我觉得罗胖每次的反驳都非常的雄辩，那说明我进步了，我跟以前的想法不一样了。
虽然听起来是有点抬杠，但是我作为他的合伙人我发自内心的是今天得夸夸他，就确实是四年来罗胖的进步是非常明显的，即使就是作为一个每天跟他一起工作的同事，我也感觉他自己确实对自己是有要求的，这个特别了不起，所以包括这次知识就是力量这个节目我们为什么要做，为什么重启电视视频的计划，然后为什么要花这么大的力气去做一档好像在跟，今天我们看一个同事在写这个节目的介绍的时候写了一句话，他说我们是在跟流行反着跑，那为什么要干一件反着跑的逆水行舟的事情，我觉得今天这场例会我特别希望罗胖能够跟大家详细的去说一说，然后对于我们的同事来说我觉得会特别有帮助，因为也许会对于你重新思考你每天手头在做的工作，以及尤其是当您面临的一些纠结，要去选择做这个还是做那个的时候，我觉得这套思维方式其实还挺值得大家去借鉴一下的。
OK，那接下来我简单说一下我们的最新的运营情况，然后到上周为止得到的总用户数是达到了2200万，然后最近我们的重点的工作都放在了筹备一个新的改版上面，如果苹果的审核顺利的话，那么最早这周末，最迟下周，我们就会上线一个得到的新的版本，这次改版是可以说是得到成立以来。
比较大的一次改版，尤其是对首页来说，是一次比较大的挑战，那这次挑战，主要是在于它会跟用户以前的使用习惯不太一样。
那么但是就是我特别想说两件事儿，第一件事就是对我们所有的同事来讲，就是你必须清楚的知道一件事情，就是任何一个互联网产品你只要改版，只要挑战了用户的习惯，那么用户一定会有不适应，那这个不适应，可能会反应为短期的数据的波动，包括你的销售数据，包括你的使用数据短期都会波动。
那么第二个也可能会表现为一部分情绪比较激动的用户，通常其实也是对我们有期望的用户是比较爱护我们的用户，就是会批评我们，那甚至有的用户就也不拿自己当外人对吧？确实也不是外人就破口大骂，各种讽刺，所以这种情况在以前的几次改版当中，我们都经历过，那当时也觉得心里压力特别大，直到我的一个挺好的朋友，就是英雄护渔的那老板。
应书岭跟我说，说这算什么，你去网上看看有多少人把我的头像放在墓碑上面，有多少人去跟马化腾做一个好像是追倒的那种页面，等等说多了去了，说就是你做产品，你的产品影响力越大，你越要扛得起所有的批评，不论这种批评是真实的、有价值的，还是说他纯粹是情绪的发泄，这都是你做产品的就是你要做这件事的代价之一。
所以我特别想提醒大家，尤其是这次改版的幅度可能比较大，那么对于我们的用户来说，会在一定的时间内会有很大的心理压力，希望大家能够承受这一点，因为除了你承受也别无他法，那么第二件事情，就是我想说的是，如果有用户有比较激烈的，或者说是比较大的使用上的问题，那我特别希望我们的同事能够对用户去说清楚我们为什么要做这次改版，哪怕看起来这次改版在表面上非常挑战用户的使用习惯，但是本质上原因只有一个，就是得到走到今天，不论是我们对于知识服务这个行业的责任，还是我们对于用户的责任来说，我们都不应该是一个试图去卖更多东西给，或者只是试图卖更多东西给用户的这样一个产品。
那么我们的最重要的使命，应该是促进用户，使用更好的知识产品，使用更好的课程，就是真正的用户去学了，而不是他去买了，去学了然后学有收获，这才是我们的责任，买只是他的动作之一，而不应该是我们的目的！但是得到之前的首页的总体的逻辑，其实还是一个货架逻辑，因为我印象特别深，就得到那天我还跟快刀，今天我还跟快刀说！我什么时候等快刀有空了，应该整理一下，罗辑思维有史以来想要做过的和曾经悄悄咪咪的上线过，然后用户其实根本不知道的那些失败的产品的原型图，那有很多看起来非常傻，那是我们成长的一部分，就像我们今天回过头去看我们小时候写的日记，你也觉得特别傻，但是那就是你成长的一部分。
你得承认那一部分才有今天的你自己，那么但是总体上走过来来说，那我觉得对于得到来说，我们其实在之前从得到的1.0到得到的4.0，本质上我们都是在做一件事，就是这个市场上大家都不相信，我指的是对于内容生产者来说，大家都不相信，做严肃的、知识类的、硬核的内容能够获得付费购买的这样一个商业模式，对于大家都知道说，互联网信息得免费，大家都只想看标题档，用户只想看标题党，用户只想发泄情绪，如何怎样，所以大家都在做标题党的内容的时候，其实得到干了一件事儿，就是我们只做严肃的内容，不做标题党，永远不做标题党，能不能就靠向用户收费。
不做广告，也不做乱七八糟的这种运营操作，很low的各种操作，我就是老老实实的做一个产品，然后用一个极低的价格销售给我的用户，然后用户能不能养活我们，能不能养活我们的知识生产者？所以我至今还记得《李翔商业内参》第一天上线的时候所引起的那个轰动，因为内容生产者已经很久没有看到这件事情，说原来你不写软文，不带广告，什么都不用干，不用给任何人站台，你只要做一个好内容，用户就可以养活你，一天五毛钱用户就可以养活你。
所以一直走到今天，这件事好像已经成了一个共识，但是如果有一天我们去回过头去看，如果服务行业真的变成一个很大的行业，要去梳理这个行业史的话，回过头去看李翔上线，王煜全上线，包括一直到薛兆丰上线，伴随着得到的主要争议，都跟内容没有关系，而是说无数的人在骂我们说你怎么能收费呢？你凭什么能收费？这个模式怎么能持续？全是这个，但是仅仅过了一年多的时间，这好像是一个行业共识或者是已经是一个商业共识了，所以其实从1.0到4.0我们走完了这个阶段。
从5.0开始，我觉得得到又得去挑个行业之先，就是真正的触动这些最好的内容被更多的使用，所以这是我们这次改版的初衷。
不论在使用的过程当中，因为它肯定是不可能完备的，包括我们自己知道即使今天我们发了这个版本，还是会有各种各样的bug，但是这个bug觉得都不是战略性的bug，都是攻略及的bug。
总体上来讲，我们仍然是为了用户可以更方便的，甚至是更低成本的来使用到更多更好的内容，更多更好的，更严肃的内容能不能被更多的用户所看见，曾鸣老师所讲的数据智能这件事情能不能在知识产品上也能够发挥它最大的作用。
所以现在说这些都没用，这只是我们的一个初衷，我们现在能力上能不能达到，我觉得还是有距离的，但是至少我们开始往这个方向去，我觉得这是我们努力的一个目标，回头等这次上线如果说取得了用户的认可之后，我们再翻过头来吹这个牛，就是我们到底是怎么想的，我们为什么要做这件事情，以及怎么叫数据智能，我们的数据智能和淘宝的数据智能和其他产品的数据都有什么不一样，那我们在可以跟大家来复个盘，也可以跟我们的用户来复个盘。
这是我们近段时间最重要的工作，因为这会挑战我们自己形成的很多路径依赖，包括我们在运营上的，包括我们的内容生产上的，大到一个课程整体的设计，小到一个课程其中一讲的设计，这都会极大地挑战我们自己的路径依赖，这个挑战的影响会有多大？即使到今天我自己也无法估量。
我上周想来想去，因为这周要做上线的工作，我就把我们家的孩子和老人全部都送到了北戴河，这样我加班他们就不知道，我也没有愧疚感说每天很晚回到家里看不到孩子。
所以这周真的是我们要特别就是像得到当年上线一样有那么大的热情和这么大的决心来去准备这次改版，希望能够给用户带来更好的体验，哪怕没有给用户带来我们希望带来的体验，但是我们以此为基础往前迭代，我相信不出三次迭代我们一定能给用户带来一个全新的体验。
所以这次重要性希望我们所有同事能够重视，而且这次的迭代跟我们所有人都有关，内容它的生产逻辑会发生改变。
在原有的8万字评后手册的标准上，可能我们还得增补1万字新运营模式下的，新产品逻辑下的这种产品内容逻辑，运营巨大的挑战。
我们运营的同事最近都非常的焦虑，因为这就意味着你不仅要做增量，就是新内容，过去我们其实更像货架的逻辑，上新其实是带来最大的关注度，但是很多存量的好内容其实就被忽略了，或者没有被充分的去使用，怎么样去把增量和存量的内容去做很好的平衡，怎么样去给用户设计更好的学习计划，怎么样来对外界设置议程，这都会变成我们运营同学的挑战，那产品和技术就不用说了，因为他们是决定基础的人，所以总体上来讲我觉得我们公司没有任何一个人可以自外于这次的改版和迭代，所以祝我们好运，第一希望苹果审核顺利。
第二希望用户能够get到我们这次改版的初衷。
好，接下来我们就请目前最焦虑的，甚至已经开始拒绝跟我一起吃饭的刀哥来说说这次近期的工作。
大家好，我是得到这边负责产品和技术的快刀，上周我们发了一个新的版本，这周的话，今天晚上不出意外，今天晚上或者明天早上也会再发一个版本，基本上连续两周发两个比较大的版本，上个版本是4.1.0，这个版本我就说直接咱们就跳到5.0，因为整个在产品逻辑上面和大东西上面会有比较大的一个变化，先说一下上周发的版本，其实上周发的4.1.0有一个比较大的变化，把我们之前的订阅专栏大师课精品课几种不同的产品形态不同的类型使用界面都不一样，里边功能还都不统一的几个特征形态进行了完全的推倒重来，完全的进行了统一和重构。
现在基本上每个课程出的内容不一样，老师不一样，在使用体验上面基本上保证了一致，并且有了章节的分类，也有了能记录你的上次学习时间，每一次进来之后就可以定自动定位到你上次学的课程。
为什么要做这个事情？不管是跟同事还有的用户，我觉得都可以说一下，因为就在两年前就刚刚脱不花也说两年前的4月份，当时我们上线的第一个产品就是李翔商业内参，当时4月份接到需求5月份上线的，当时拿到需求就是做一个全年每天更新的产品，具体什么样子呢？没人会知道，所以说当时李翔商业内参第一个产品出来之后，后来199产品形态基本上也就成了现在的很多知识产品的一个标准样子了。
甚至后来这两年间，在我看来就有3到5篇文章用不同的角度去分析罗辑思维为什么要定位在199全年，这199的价格怎么出来的？是由哪些维度通过哪些数据分析来定价的，其实非常简单，当时就我们几个人坐在一起聊天，一拍脑袋说定了200，200稍微贵了，减1块钱，199当时就这么定了，实际上真的没有想那么复杂。
在做的过程中，其实两年之内不管是从知识红包到大司课到精品课，很多的产品逻辑，其实我们一直不停在新加需求。
虽然这些新加需求业内也有很多人在模仿，但是从我们自己内心来说，这让我们的整个产品其实变得很复杂了，一个变得很复杂，一个变得不那么标准化了。
现在如果我们停下来看一看，我们现在的线上的一些产品，一定会让一个完全没接触过得到的新用户感到非常陌生。
什么叫订阅专栏，什么叫精品课？是说其他课都不精品吗？什么叫大师课，是说其他讲课老师这不是大师吗？就在这情况下，你会觉得整个逻辑变得非常的多，而实际上我们只能提供一种标准品，就叫课程就好了，课程里边提供给用户一些有用的知识，有用的内容，让用户去。
非常简单、非常统一化去消费产品就好了，这是上周发的版本，为什么要把很多的课程我们统一成同一种形态，虽然里边有很多的功能，我们就是在做原型的时候，有很多功能这一期没有能上来，类似于现在大家看到现在课程里边其实是没有毕业证这些东西的，也没有学习进度这些东西的，这些东西是在我们在开发的过程中，没办法第一期我们先把它稍微往后搁，在8月份再把它补上来，就是一点一点来做完善。
然后我要说一下就是在做这个版本过程中的话，一个是在之前的基础上去删减功能，让产品尽量的去简单化，更加去应用。
这个过程在我看来就是之前杨绛说的，就是不管对任何一个公司的产品技术团队来说，它都在一直干什么事情，就是你一边要开着飞机保证那一个飞机的平稳运行，一边你要修的飞机，因为是不是会有bug，然后你要不停在想办法在飞机里边造一个新的飞机出来，来接替接下来的这个飞行的一个路程。
过去两个月的过程中其实就是这样的，就是一方面在解决线上的问题，一方面有一个专门的开发团队在做新的这种课程，新的这种内容和产品形态。
而本周我们就今天晚上，或明天要上线这些大版本，其实会在整个首页形态上会有非常大的变化，就是因为我们之前的首页形态更多是非常高冷的，就放几个课程，然后你进去你就买，买了之后你再学，而实际上其实对于一些新用户来说特别不友好，就是我在还没有了解你的课程的很多东西，我还没有表达我的兴趣的时候，为什么要进行购买？ 所以这时候的话，就是在这个版本我们就会让用户在购买之前，你先对内容感兴趣，包括在8月份的时候我们会做很多的更个性化的东西，更加做到千人千面，你更感兴趣的，基于文章的内容的这种推送，而不是基于特长的。
因为是你包括万维钢的的专栏《精英日课》，现在有几百篇文章，其实每一篇都是精品，但是他谈的话题都不一样，它可能中间的10篇文章、20篇文章会特别触动你，这时候的话就是如何让你在购买整个专栏、整个课程之前，能接触到一些这种优质的内容，是我们这次改版所特别重要要做的。
当然了我们在改版之前，我们会特别清晰的知道做完这次改版，首先销量一定会大幅度的下降，这个心理预期我是有的。
另外一块的话就是任何的首页改版一定避免不了用户的不适应。
因为在我看来任何改版其实你在挑战的就是之前所有用户的使用习惯，这对任何的互联网产品都是一样的，都面临同样的情况。
但是我们不能因为会可能会引起用户的骂，或者是不适应，而不去想我们未来的产品方向什么样子的。
我觉得这一块的话就是哪怕是新上线的版本，在我看来的话其实连1.0都算不上，更多算是0.7、0.6这种节奏，但是整个在做的过程中，我还是希望能在接下来的2到3的版本里边，不管是首页还是我们的整个课程的页面，一些基础的功能把它完善上，然后整个产品会呈现出对用户的更加友好，让用户更多地去用而不是去买。
这是我觉得接下来几个版本，不管是产品技术运营都需要去做的一些事情。
好吧，我这边产品(听不清00:24:11)就这样，下边罗胖来。
刀哥(音译00:24:14)是不容易，今天上午我们开完会，中午说一起出去吃个饭，刀哥婉拒。
然后说为啥婉拒呢？因为第一是忙，第二他痛风。
叫TFboys，痛风boy。
然后脱不花，对快刀的说法是，他现在只能喝露水！这让我想起了一首唐诗，于是男的蝉，念一下。
垂緌饮清露，流响出疏桐 居高声自远，非是藉秋风。
好，四句定场诗。
好，最近公司人仰马翻，好几个大项目同步在推进。
一个方面是刀哥主持的改版，然后我们还有下半年才能面试的秘密大工程，现在在那是真不能说。
老大一工程，再有本周五要上线的，7月27号的《知识就是力量》。
那今天跟我们同事也汇报一下，跟用户也汇报一下，为什么我们又要干这么一个事？ 一年多前我们宣布罗辑思维不做视频了，从视频网站撤出来了，我们回到，得到安心的去做我的音频节目，一直坚持到现在也不容易，一天2000多字，3000字相当于开了大专栏。
那这次之所以要杀回去做电视节目，我先澄清一个误解，很多同事以为，可能的答案就是要流量，绝对不是要流量。
因为说实话，我们跟电视台合作等等，电视节目能给手机上的APP带来多少流量？这是我们测算过的，肯定是不划算，如果要是为了流量。
而且说实话流量这个东西，是可以用钱买到的。
能用钱买到的东西花创始人别说话，创始人就是花团队的精力，其实都不划算，我们做的每一件我们自己亲手做的事，目的只有一个，叫能力的积累，而不是任何花钱可以得到的资源，那种事都可以花钱买。
只要是花钱买来，而且账算得过来的事，我为什么不花钱？为什么要亲手干？所以肯定不是为了流量。
那为了啥？我先说最浅的一个原因，是为了信用。
我在例会上多次说过，得到它是大学，它既不toB也不toC，它toT，T就是trust，to信用。
也就是说我们并不追求销售额的最大化，如果销售额最大化，你知道的市面上那么多知识类的知识服务，什么叫知识付费的那些产品。
有的是追求的方法，这个事不能干，为什么？因为它影响信用，所以它不是toC的。
我们也没有为企业定制什么产品，获取更高的销售额，所以我们也不toB，我们只to信用。
为什么我们要把这件事，这家公司做的越来越长久，让它的价值变得在时间维度上的最大化？既然是为了信用，有的时候就必须要借助有信用的媒体。
很多人说电视不行了，谁说电视不行？你去看看网上流传一消息，和老百姓在电视，尤其是那些大牌，比较好的卫视看到一个消息，他的信任程度是一样的？不一样。
所以非常有幸我们找到了两个，准确的说是三个非常好的合作伙伴。
从去年年底我们开始在谈，一个是中国应该说除了央视之外首屈一指的收视率大户，江苏卫视。
江苏卫视这次跟我们合作知识就是力量，那真是痛下狠心，大家知道一年之计在于暑假，对于电视来说开机率最高，那暑假之际，那主要是周末。
周五，周五晚上的最最黄金时间就是九点时间段。
所以江苏卫视可以说是拿出了，全年最好的一个资源跟我们合作了一期节目。
这个节目就是本周五要播出的《知识就是力量》。
第二家是深圳卫视，是错一天，我们头一天在江苏卫视播，第二天在深圳卫视播。
深圳卫视是我们的老朋友，老合作伙伴了，那这份信任就更没的说了，怎么着我们也得抱团往前滚。
还有就是爱奇艺，爱奇艺现在是上市公司了，他们也是拿出了非常核心的资源来支持我们一起做这件事。
那其实做一家高信用度的公司其实没有别的方法，除了你自己靠谱之外，你就和那些高信用的资源站在一起，这就是唯一获得高信用的方法。
华杉老师在做孙子兵法课的时候，就跟我讲过一句广告界很奇葩的公式。
就是广告怎么有效？就是买贵的媒体，为什么？因为贵的媒体让人觉得可信，就这么简单。
它不是根据说多少人看到，然后算点成本，你去算广告投入，那其实不划算，你跟一系列便宜的东西在一起，实际上你很难获得信用资产，所以这是我们要做的这件事的第一个理由。
就是集中兵力，把公司上上下下的资源，包括我自己的时间精力全部搭进去，重点突破，来完成一个信用度的提升，这是我们想达成的第一个目标。
这个好理解了，也比较简单。
那第二个目标以前在例会当中我也约摸着讲过，今天我再强调一下。
就是这一两年知识服务这一行生意有点忒好做了。
忒好做的表现就是一大堆都上来了，我见过的内容创意公司好像还有点新气，得没有哪家不在做知识付费。
当然我们从来不承认我们做的知识付费，我们做的是知识服务。
那这个市场其实在提醒我们什么？就是如果这个钱已经到了，谁都愿意来找，谁都觉得这个活好干的时候，那这事一定是错的，一定是错的。
我举个例子，80年代末的时候，有一张报纸，各个城市都有，叫“广播电视节目报”。
反正我跟万维钢老师也聊过这个问题，我们俩小时候都有这么个任务。
每周要去买广播电视节目报，因为下一周全家人看电视，节目表示什么全印在上面。
那当时广播电视节目报是一个城市效益最好的一个报社。
那到了90年代什么报纸好？大家知道，证券报，因为那个时候可没有什么手机，短信，都没有。
你要想炒股，不进大户室，你只有看报纸，证券报。
每天上市公司的股价，就很多人阅读。
那这其实就是个问题，现在我们当然回头一看都知道了，这两个报纸肯定将来活不下去，都不用互联网，你知道早期有一个东西叫手机报。
就是每天给你发短信，给你爆点新闻，爆点股价，爆点下周的电视节目安排。
就那个玩意儿都会把你这张报纸给干死。
所以你在一个钱特别好挣的时候，你就得想，这是我的价值导致的，我能挣钱吗？你比如苹果公司，它现在利润率那么高，世界上市值最高的公司。
那咱们服气，那是凭本事挣的。
可是当时你买电视节目报的原因是为了看那张电视节目表。
是这家报社提供的价值吗？不是，你去买那张证券报看的那个股价，这是这家报社提供的价值吗？不是，好，这世界上所有的道理有一个最根本的道理，叫该挣的钱你挣，不该挣的钱别挣，我们现在看那个时候的事，就是那两张报纸的例子，其实就证明了这一点，如果不是你的能力在市场上兑换来的价值，这种钱是烫手的，是烧人的，是一定会把你指到瞎道里去的。
那现在这一轮知识服务的市场的红火，其实我们公司冷眼旁观，我们不觉得我们跟他们是一伙的，但是冷眼旁观我们觉得是有这个问题的。
因为到现在为止，我发现我们绝大部分所谓的同行，他们还在认为我们请个老师来，请到名师IP有名，它就能卖好，痴心妄想，怎么可能，你一家公司如果有价值，一定在这个产品的形成过程当中，你做了什么？你做的东西越多，你的价值的比例越高，你的公司的能力才越大，你的竞争力的护城河才越宽。
就这么简单一个事。
所以我们在想，就是当内容可以通过网络分发之后，会发生什么事？也就是说大量的内容。
其实网络有一个头部效应会发生，比如说薛兆丰老师的经济学科，只要我们长期坚持不断的打磨运营，迭代升级之后，它就会成为网上最好的一门经济学科。
很多一些原来找一个二八刀老师，二八刀老师去讲，那些经济学课堂就没有必要存在了，但是其他的经济学家价值还是很高的，就是普通水平的这个课堂，规模量是很大的，都会被头部产品给冲掉。
那请问头部产品应该怎样看待自己？我们的答案其实很粗暴，就是要把成本花进去，要把成本做高。
其实这一点也不是我们在这乱猜，电影市场就是这样，虽然最近《阿修罗》，花那么高的成本，一个多亿美金上线两天就下来了，但是这个方向是没错的，今天你再拍一个几百万人民币做的小成本电影，在现在的这个院线发行体系下是不可能存活的，你别看你便宜，成本低，实际上你也存活不了，恰恰能够存活的是那个成本很高的电影，这就是一个市场向头部演化发生的一个必然的结果。
那么当课程可以通过线上交付的时候，这个现象会在我们这个行当同样重演。
但是话说回来，怎么把成本推高呢？现在说实话得到做一个课，就是同行当中成本最高的，因为我们做一个课动不动就是半年，一年，你听着跟说山似的，说怎么可能，第一个老师把话筒架起来让他录呗，怎么会半年一年。
对，我们就是一个字一个字抠，跟老师从提纲到样稿一遍一遍打磨，一个三日讲的课程，你算一下，一个星期干一讲可不就是大半年吗？就过去了，所以我们现在成本就是最高的，但是我们觉得这个行当只要再继续往下发展，它的成本会继续增高，因为说实话得到的这套打法。
其实不稀奇，我们就是傻大黑粗笨，就是用笨办法。
那这套打法，我们也写在品控手册里面，几乎所有的细节都在品控手册里面。
说实话，我们的同行们组织员工学习我们的品控手册，这也是一个标准动作，所以这几乎也很快就会被大家意识到，所以走正路肯定是对的。
所以我们必须提前预判两三年之后这个市场的。
液化到了什么格局？那用一个简单粗暴的方这个表达方式，就是那个时候做一门课的成本会继续升高，一直升高到什么程度？我个人的判断会达到一部电影的程度。
为什么？因为你的销售能力会达到一部电影的程度，就这么简单。
当然你说现在让我们直接去拍一部电影做客，我也不会，咱们也不会，这个市场上也没人会。
没关系，我们看清楚了这个这条路这个未来的方向，那我们就一点一点地往这个方向去走，干什么？你给我开美颜吗？是嫌我难看吗？还是嫌我脸黑？好，接着说 那就是要把成本做高，一步一步来，那最开始我们就是做这么一个电视的脱口秀，那现在的这个成本是很高的，一集大概一百多万，那将来会不会更高？事实上最近我们已经在开始谈一些类似的合作，所以大家看到其实不是一个典型的电视娱乐节目，一个秀，其实没有什么元素，就是我一人在那讲，可能舞台非常奢华，我们动效视效视觉效果做的比较花钱，那仅此而已，就是我从头到尾一个人讲，所以我们这个合作的这个导演团队都被我折磨疯了。
大半年前我提出这个设想，然后请他们进组的时候建组，他们说有什么要求，我说就一个要求，我的话不能断，就是我们的观众看这个节目所有的结果要落实在他有收获。
这个收获不是通过各种你们电视人熟悉的煽情声光电话诉诸他的情感惊讶这些东西，这些东西要有可以我不拒绝，但是它必须是辅助手段，我的话是不能断的，所以这个要求提出来之后可把这个电视团队给难坏了，这不得了，这是央视最好的团队，我师姐这个王马丽带领的一干小朋友干了大半年，苦死了，就是因为我这个很变态的要求。
所以本质上它是一门课，它不是一个秀，那在接下来明年我们怎么干，我想很简单，就是把成本接着往上推，一直到最后我们像爸爸去哪儿那样，可以做出一部大的知识电影在院线播放，没准我们和江苏卫视深圳卫视共同投资这样大的大型的知识电影，这件事一定会发生，在未来的十年这个尺度上，所以你既然想做长久的公司，我们就得考虑十年之后这个市场会往哪个方向演化，那作为这个市场的头部公司，我们就必须担负起先走一步这样的一个使命，好，这是我讲的第二个理由，为什么要做这个事。
那第三个理由实际上我们也在发现，就是电视市场其实出现一个变量的可能性，一个结构性的改造的可能性。
大家知道所有的商业创新本质上都是因为发生了一件事，就是成本结构发生了重大变化。
来举个例子说，比如说小米，小米是不是商业创新，当然是他为什么那个东西产品做得相对比较好，而且利润那么薄，它能够支撑的就是因为互联网出现了，它利用美国Cause cole公司的那一套零售业的打法，我不在这些硬件上挣钱，这些东西只是我的流量入口，然后我靠打赏靠小费，靠互联网的软件服务游戏服务等等我在。
来挣钱，这就是小米的打法。
所以改变成本结构只是一个果，它背后一定有一个因。
这个因上就是你引入了新的元素。
电视过去它的，因为我干了将近十年电视，在央视。
它的那个逻辑链条其实特别简单，它逻辑链条就是做节目，做节目也拥有收视率，收视率越高，就越有广告商来投广告，然后我就越挣钱。
当然有些东西虽然很有收视率，但是因为各种监管政策意识形态的原因，公共诉求公序良俗不能不，那是另外一回事。
所以电视这个行当永远活在非常纠结的过程中，又想靠各种手段去冲击高收视率，但是与此同时又遇到各种各样的社会的铜墙铁壁，有些东西不能说不能播，不能演，所以电视是一个特别纠结的产业。
但是我觉得在今天电视也存在一个变形的可能，为什么？因为可以引入新元素。
比如说我们做这次叫《知识就是力量》这个硬派知识脱口秀，江苏卫视的决心是非常大，刚才我说把全年最黄金的时段，每周最黄金的时段和当晚最黄金的时段拿来播，而且这个试验可不小，12期。
12周两个半月，我算错了，三个月。
整整三个月，这也就是说如果这一次试验砸了，江苏卫视对今年这么大的一个台的整个的在市场上的表现是有质的影响的，所以江苏卫视给我们的这份信任是非常难得的。
但是我们之所以有一点信心，不辜负这个信任，是因为它有可能改变电视台的简单的逻辑结构。
刚才我们讲是先有收视率，然后才有收入。
我们能不能把这事倒过来？ 我们有没有可能先有收入，然后就不搭理收视率了，有没有这个可能？事实上我们这次确实在接近这个可能。
非常感谢我们有一批好的品牌，成为这个节目的赞助商，大家知道罗辑思维和得到，我们是不收广告费的，我们从来不挣这种钱，但这次我们例外，我们请来了品牌的合作者，他们给我们赞助费。
因为现在正有一大批品牌他们正在觉醒，他们知道我向全社会无差别地播撒我的信息是没有意义的，我应该去挑选高信用的品牌和内容，我跟它站在一起，然后获得高信用。
就像我刚才一开始讲的，我们想要获得信用，我们得和国家办得最好的电视台在一起。
有一些品牌它知道它要获得好的信用好的品牌，它要和这个市场上非常稀缺的高品质的正向内容站在一起。
所以你看这个逻辑就打破了过去只能靠收视率，然后兑换成广告收入，这个逻辑。
也提前剧透一下我们几个非常好的品牌的合作者，碧桂园，国际高端的家电品牌卡萨帝，中信银行，还有就是酒类当中的梦之蓝洋河，这都是非常好的品牌，在他们各自的行业里面也都是领军的品牌，也确实只有这样的品牌才听得懂这样的理念。
所以对于电视台来说，我觉得这一仗，可能收视率那一仗，我们还是要看到底能怎么样，但至少它在商业上已经成立了，我们至少不会给江苏卫视交白卷。
那你看这就是一个重要的新因素的引入，导致一个行业原来成本结构的变化。
那确实，其实得到走的也是这样一条路，原来内容产业觉得那我只有靠标题党，没下线，然后去搞各种刷屏的内容，然后我才有流量，才有关注度，才有十万家，然后才能接广告，内容产业就一路下滑。
所以两年前我们办得到，然后突然觉得找我们的用户收一点点费用，对吧？我给你办一个全连的专栏，你一天只交一块钱，甚至更低。
完全就可以支付这样的结构。
可能我的用户量确实没有那么大，得到现在卖的最好的课程也不过是薛兆丰老师二十多万的用户。
比如说二十多万的阅读率，在原来的那个商业结构里面它就不是啥，但是在因为收了一点点费用，所以它就变成一个特别成功的商业操作。
所以这次我们确实也有这么一个小小的希望，能够帮助电视台重新回到它的价值的根本。
大家别觉得这是什么天方夜谭，其实不是。
欧洲的电视就是这样，你看的那些高品质的纪录片为什么是BBC播的。
大家想，美国那你说那么富有的国家，为什么高品质纪录片不是他们做，是英国的，BBC做的，因为很简单，英国的电视是收看费的，就买一台电视，每年要交钱的，BBC也是国家办的，然后它用公众收集来的钱，然后就可以去拍高品质的知识内容，因为他引导公众，这是英国人它的这套打法。
所以我们实际上也在尝试一个叫中国本土特色的BBC路线，有没有可能用品牌，他们还是用广告赞助的方式，好品牌站在一起互相借用信用，然后在一般的广告市场的旁边出现一个全新的市场，所以现在虽然节目要到周五才播，但是我们可以说在商业之战上我们已经，至少没输。
已经算是小小的赢了一把，这是一个我们希望改变这个行业。
最后一点，最后一点，为什么要做这个事儿？是因为我们想试验一个理念，在更大范围内，是不是也行之有效的？就是我们一直在讲回归母体，内容行业，特别讲究创新，但是做内容行业这行的人久了，就知道这个行业其实不要创新。
你比如说好莱坞，好莱坞玩了这么将近100年，它渐渐的就明白了，千万不要搞创新，那个故事的原型是不能动的，就是那些故事原型，这就是人类文化的母体。
所以这次我们做知识服务，原来是服务得到用户就这么两千万人。
但是这次我们一下子撒到公众市场上，我们就想回到那些最最根本的母体。
所以这次十二期节目我们基本上就是谈论一些什么话题，比如说第一季，一个女孩该怎么把自己嫁出去，就这么个题目，当然我们用的是来自于全球人类就是知识资源，我们不是在砍大山，不是在聊天，不是在讲心灵鸡汤。
还有比如说你怎么找到一份更合适的好工作，你怎么管理自己的情绪，让自己变成一个不冲动的人？大概都是这些，就是人生难题，我们相信知识会给你答案，当然这也不是我个人的知识，是我们背后的团队，还有我们的总策划李翔，他博览群书，然后采撷各家观点，最后我们融汇于一炉，由我把它呈现出来而已。
那这种电视节目下一次在迭代可能会做成什么样？比如说我们现在这一季快录的差不多了，那下一期比如明年我们还要再做，那可能我们就会可能更加回归母体，回归一些特别老实的路线。
比如说明年我现在在想，我有没有可能就是暑假期间我带着全国的观众跟我一起，我们来读12本书，我就讲12本书，就利用每周五晚上最黄金的时段，我们给全国的电视观众讲12本书，他没准价值也挺大的，一般老百姓一年真的读不到12本书，你只要乐呵呵的看一胖子在那叨逼叨叨逼叨一个夏天就能起到这个效果，你不觉得也是功德无量，所以你看这背后没有什么了不得的创意，就是老老实实回到这个社会这个人类它最根本的一些需求。
所以这次知识就是力量，这个实验也是我们回归更大母体的一次尝试。
其实你从这个节目名字就可以听得出来，我们就没有起什么很古怪的名字，《知识就是力量》，这是每一个中国人都知道的那句格言，我们当时还在想过，说如果这个题目没批下来，领导说太俗，我们就换一个名字叫我们知识有力量，对，其实都是想回到那些大家耳熟能详是一个文化母体的这样的文化的根系当中，所有的创新一定是先回去，然后再创新。
好，这是我们想达到的效果。
好了，这就是我们为什么要做这个节目的原因。
那这周五看不看我并不推荐，因为说实话自己做的东西自己看到的全是毛病，脱不花都知道，最后审片的时候我是拒绝看的，我说你们看你们说怎么改我们就怎么改，但是你别让我看，我看到自己难受的不得了，我觉得从头第一帧(音译00:51:09)到最后一帧全是毛病，所以我也不知道它好不好，但是它不是一个急功近利的行为，它是我们基于这家公司的长远发展。
基于我们对于这个社会运行这个公司运行的长期的趋势的判断而做出的，当下一步那这一步既然走了，我们的用户都知道我们做事的风格，这一步既然走了，那我们就会一直往下走，过程当中不断地迭代，不断的改方向，但是我们相信的远景我们是坚信不疑的，这个世界最奇妙的地方就在于也许你相信的任何东西都不是真的。
都没有。
但是如果你真的相信你就真的玩命干，干着干着没准他就是真的他就有了这样的事情在我们公司身上已经发生过好几次了，所以这一次我们一起期待，如果你周五愿意看的话，如果你家里有收视测量仪的话，那就拜托一定要打开一下，帮我们提高一点点这个收视率！ 对，江苏卫视也是不容易，他们担的那个风险哪责任其实比我们还要大。
说是实验，实际上我们知道他们的风险更大一些，所以如果大家可能的话请大家帮我们一个忙，尤其打听出来谁家有收视测量仪，请他务必周五晚上9点打开江苏卫视，周六打开深圳卫视，帮我们一个忙。
好今天的例会我们就到此结束，下周二我们再见。
怎样做一个更有价值的人？ 为什么挣不到更多的钱？ 把自己给嫁出去？ 怎样做一个。
冲动的人。
请容我说一点，结什么婚？冲动了又怎样，跟我一点关系都没有。
当你在时间和空间累积了足够的知识，你就有了理解这个世界，包括理解自己的足够大框架。
女孩结婚有钱怎样？有才又怎么样？对我好又怎么样？我们一定能幸福把自己客体化，你就获得理性的事情，我们经常去做那些冲动的消费者，这背后的逻辑是什么？江苏卫视，人生一切难题知识给你答案。
怎样做一个更有价值的人？为什么挣不到更多的钱？把自己给嫁出去，怎样做一个冲动的人。
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怎样做一。