-- 阿里，是Neo的创始人和首席执行官他可以解释这是什么，这是一个非常酷的新组织，但他也是一位企业家，一位社会企业家我为他所做的事情而对他产生敬佩。就像我说的那样，我们在很多年前认识就在他和他的兄弟创立Link Exchange时。他还是iLike的创始人，还有，和他的兄弟一起创立code.org。
实际上，我想说阿里说过的一句话，那就是我们两个人都是工程师和编码员。
我真的对此产生共鸣「编码是一种特权，但这种特权对大多数美国人来说是不可用的。」他比他的兄弟，比世界上，这个国家的任何其他人都做得更多，把这种特权带给尽可能多的人我非常感谢你们这样做我认为这将会对我们国家的未来产生很大的影响。
那么我想，阿里做了大量的天使投资以及我在这里问他的原因是因为他非常擅长。他和其他人一样做了很多很棒的投注我们应该试着在这里梳理一下的是他是怎么做到的。但我想开始，也许是谈谈他作为企业家的经历。也许你可以告诉我们关于此的一些信息。首先，我想问一下，在Link Exchange上班时，你多大了？你在想什么？
-- 嗨，大家好，我真的很高兴来到这里。那么是的，我的职业生涯开始了，我在大学学过计算机科学我在这里的一家软件公司工作但我真的知道我想创办自己的公司。我一直在评估不同的商业理念你知道，每周都会和朋友通过电子邮件交流，考虑我要创办什么。
然后我听到几个大学朋友已经创办了这家公司我们正在寻找人加入他们。基本上，我认为在该公司方面取得成功的关键是我准备好做到这一点。我在星期天了解到这一点，我在晚上10点见到他们那天晚上两点我基本上同意加入他们第二天早上八点我告诉了我的另一家公司我不再在那里工作了。你知道，立即开始与Tony和Sanjay在Link Exchange工作。Link Exchange，回到1996年8月，Link Exchange是互联网上第一个广告网络。很多事情，也许它们不是要说的最自豪的事情，我帮助编写了互联网上的第一个广告服务器。还有横幅广告，很多这些东西，我们创造了术语点击率。因此，很多互联网广告的早期概念是由该团队发明的。
-- 非常感谢。
-- 噢。但我真的会说从创业时起我学到的最重要的东西，要知道，是人的重要性。事实上，在我们出售公司后，当我们将公司出售给微软时，我才26岁我从经济上没保障到突然变得经济独立。那时我的孪生兄弟哈迪正准备创办他自己的企业他发邮件给我说，嘿，听着，我正收集不同人的建议。你能告诉我什么是最重要的三个方面，你会给我一个新的创始人提哪三条最重要的建议？我说，这很容易。第一，聘请优秀的人才。第二，聘请优秀的人才。第三，聘请优秀的人才。你知道，这已经是我觉得在我二十出头的时候很幸运地学到的东西然后通过一系列的，我会说，失败的错误，我也开始知道这也适用于投资。就是更进一步。
-- 所以当你开始投资时，你不一定运用你给哈迪的同样建议。我们谈到了一个伟大的创始人其中的一个重要特征是他们是一个人才磁铁但那并没有什么，这种联系不会马上发生。
-- 是的，我应该先说我没有把它想成，哦我的新职业是天使投资。更像是，我刚刚遇到财富。在我的人生中，以前从来没有多于一丁点的储蓄我有点害怕，不知道该怎么做。如果我搞砸了怎么办？我突然得学习人们如何处理财富。而你知道，普通人我想，把它放在，我不知道，基金或更高级的投资助手等等。对我来说要做的一件很明显的事情是我自己网络中的一些聪明人正在创办公司等等这对我来说去支持其中的一些人，似乎是有道理的。
但我会说我很自大要知道我当时26岁，显然我是最好的因为我刚刚卖掉我的公司等等我认为我有过这个伟大的商业判断。所以当我认识的一些最聪明的人创办公司时，我正在把我巨大的商业判断用于决定这是不是一个好主意事后看来我可能会做得更好只关注我认识的出色的人创办一家公司的事实我应该根据这个人而不是这个主意进行投资
。因此，放在背景中，那就是这个出色的，在Link Exchange为我们工作的出色的软件工程师。他实际上是一个承包商，他有自己一个人的合同编程公司或不，他有一个员工。但是这个人很传奇，你知道，当年他22岁。他的名字是马克斯·列夫琴当他创办PayPal时，最初的主意是没啥价值的。这是让你的Palm Pilot设备汇款给别人的Palm Pilot设备的应用程序。当时没有人知道Palm Pilot设备是什么而且你知道，不用说PayPal是一个很好的投资机会即使最初的主意没有意义这很大程度上是因为马克斯很聪明。大致在同一时间，我大学最聪明的朋友之一，一个叫CraigSilverstein的家伙。
基本上是克雷格，我的兄弟哈迪和我总是争夺谁是最好的电脑程序员你知道，他是一个了不起的，非常聪明的人。然后在毕业后的几年里，他继续做，他继续读书，攻读研究生院。我显然已成为最好的程序员因为我在经营我自己的公司并成功将其出售。所以，当克雷格发邮件给我们说嘿，朋友们。我终于做了硅谷级别的事情，与我的博士朋友、拉里和谢尔盖合作，我会创立一个新的搜索引擎我将成为Google的首席技术官和首席员工。我记得我在想，可怜的克雷格。我的意思是，没有人告诉这些人已经有10个其他的搜索引擎了吗？你知道，我删除了它。我甚至不记得我有没有回复。显然是一个可怕的错误但同样的事情也适用，这不是一个好主意。我的意思是，如果我今天告诉你我创建了一个新的搜索引擎，你可能不会认为这是一个好主意这并没有很大的不同。你知道，这极大部分是雅虎主导的搜索查询还有其他几家公司。关键是，当一个天才创办一家公司时，投资它可能是一个好主意即使你不一定相信这个主意。
-- 我们在过去三天里已经听到很多关于这方面的信息。作为投资者，你在职业生涯中会看到很多投资的正确理念都不是很好的理念，那真的很好。有时候精明的人有糟糕的主意。德鲁▪休斯敦，他的第一个主意是测试准备。这是一个糟糕的主意。他没有以这个主意进入YCombinator我们拒绝它可能是正确的，如果他走了那条路谁知道他会发展到什么地步。你怎么知道当这真的是一个会崩溃和消失的坏主意时，不管他们多聪明当它只是，你只是，要知道坚持下来并写下支票并追随创始人的聪明？
那么你知道我认为每个人都有他们很乐于评估或投资的不同东西但对我来说，我可能不会考虑是坏主意还是好主意。我从大主意或小主意的方面来考虑它。所以如果有人在追求可能会非常巨大的东西，但成功的几率极小。我的意思是，我很抱歉，成功的可能性很小。
很多人会说这是个坏主意，它永远不会成功，因为99％的可能会失败。这可能仍然是一个很好的投资，不是因为它一定是个好主意，而是因为这是一个很大的主意。相反如果看起来像哦，是的，这是一件确定的事情，但这是一个非常小的潜在空间，就像对特定领域的渐进式改进一样，在市场上只有少数人在做这个生意。我不会说这是个坏主意但这不会产生巨大的回报，所以对某些人来说这可能是一笔很好的投资。
对我来说这不是一个很好的投资，它通常不适合风险投资的模式。所以我想我会说，对不起，想想我会说至少对我来说，我更关心是否感觉像一个非常大的主意。你知道要放在背景中，Airbnb。大多数人第一次听说它时，包括我自己在内，认为这永远不会成功。我的意思是它是疯狂的，普通人会开放自己的家让一些怪咖住在里面。
-- 它永远不会成功的。
-- 是的，但它有可能会成功，这是一个巨大的概念而且我认为最好对极其大胆的，巨大的概念而不是对看起来成功的可能性更高但实际成功率很小的东西下注。
-- 所以我会在这里说一下我的观点。当你投资时，找出三个B。你想要一个聪明的创始人他有一个看起来很糟糕的大主意。那你一切都准备就绪了。Link Exchange有没有天使投资人？
-- 很久以前，这是20多年前的事了但它
-- 我们不是在数数。
-- 是的，这真是朋友和家人。所以你知道，就像我家的遥远的亲戚和我现在在Zappos的联合创始人TonyHsieh，有一个或两个家庭成员投资了但我不会称他们为天使投资人因为他们不是来自
-- 他们是最初的天使。他们是朋友，这并不存在，对吧？
-- 是的，这不存在。
-- 几乎没有。
-- YCombinator显然不存在。我们让Ariel Poler担任董事会成员我认为他也投入了一点现金。所以我猜他是天使投资人但真的我们的第一笔真正的钱是DraperRichards，是由，不是由蒂姆▪德雷珀，而是由风险投资公司的那位爷爷运营的风险投资公司。他们在我们的A轮融资中放了一座小桥。我认为他们投入三百万我们的A轮是三百万美元这是我们唯一筹集的资金。
-- 我知道很久以前，你有没有从那些早期的投资者中吸取教训还有Link Exchange立即或者在后来回过头来帮助你进入你的投资生涯？
-- 是的，我想我会说我从麦克▪莫里茨那里学到了很多。麦克▪莫里茨领导了我们的A轮投资他真的很喜欢我们的公司他会一周多次来办公室疯了一样。要知道，现在没有风险投资公司这样做了但我们......我觉得就投资方面而言，投资决策的速度和决定性给我留下了深刻的印象。要知道，只要他有一点额外的信息因为他知道雅虎刚刚试图收购我们他是雅虎董事会成员。
-- 对。
-- 所以他访问了我们，代表雅虎评估我们我认为他印象最深刻的是像微妙的线索，而不是实际的业务。例如，他在上午8点到达与我们见面我和其他联合创始人之一当他到达时正睡在我们的办公桌下。所以我从字面上来说，我记得有人在摇我我睁开眼睛他们就说，有人来到这里要见你那是麦克▪莫里茨。我想这可能是整个事情中唯一最重要的因素。他说，这些人是合法的。但之后我们拒绝了雅虎的收购，我们收到了麦克▪莫里茨的一封邮件。
-- 那是因为你见了我吗？
-- 可能是，是的。就像我们从麦克▪莫里茨那里得到的一句话一样，让我们来谈谈。我的意思是两个字所以我们去了Sequoia拜访他还有他基本上，那是一个很短的会面他只是说我们将对你投资。是非常有信心那种。我们已经决定我们将对你投资。我们最看重的是速度每一分钟，每一小时，每一天，你放在你和竞争对手之间距离最重要所以我们会通过它来评估你。你将会多快能够接受我们的投资。
-- 顺便说一下，在YCombinator中，我们称之为忍者技术。有忍者创始人可以对投资者做这样的事情有忍者投资者可以对创始人做这样的事情。不一定建议，除非你很确定你是忍者。如果你对你是否是忍者有疑问，你不是忍者。
-- 这可能是公平的。所以我们当时和五六个其他风险投资公司见过面。我认为我们实际上有来自另一个风投的报价那不是我们打算接受的那个但我们离开了会议，是的，我们离开了会议室。我们走下楼梯。我们挤在办公室外面，然后马上回来说，好吧，我们要做。
-- 是的，莫里斯先生，我们可以拿你的钱吗？是的，所以你听说过的，你开始在这里听到主题。有相当数量的重复我认为这是一件非常积极的事情因为这些都是要注意的事情还有速度，对吧？事情发生的速度有多快？他们学习的速度有多快？创始人吸收的速度有多快？他们多快采取行动？他们多快创建事物，聘请合适的人这些都是需要注意的事情。其中一些事情是微妙的。他们睡在办公桌下吗？其中一些不是。投资不易，对吗？
-- 好吧，我会说这不是优柔寡断的。我会说几个这些之间的共同点不同的小轶事，对我来说就是，我加入Link Exchange的决定是，在几小时内，我改变了自己的职业生涯，加入了初创企业。这不是因为我是一个冲动的人。那是因为我已
-- 你知道的。
-- 但也因为我花了一年的时间准备评估经营理念所以当我看到这个时，我就知道是这样。这不是我第一次想到创办一家初创企业或加入一家初创企业。对莫里茨来说大概是一样的。
他不需要花很多时间评估我们，他在一个非常直观的层面感觉这些是合适的人选。就像我们一样，当我们见到他时，我们可能已经与三到四家风险投资公司见过面。当你有强烈的直觉时，你基本上应该去追随它。这个行业不是很同情支支吾吾，需要很长时间才能做出决定的人。
所以你会发现，你听说过这个，这是在我们刚刚进行的这次对话中，有非常重要的真理这与其他人所说的有关。当你开始天使投资时，我知道你们中的很多人已经完成了天使投资，一切看起来都不错，让你做出决定将很难，但如果你不能很快做出决定，你成为一名非常成功的天使投资人的可能性非常小。所以你需要做足够的工作让你开始能够你听说保罗说过，做或不做并且迅速地做或不做。
所以这是摆在你面前的任务，是要达到你可以并且像你在玩扑克时全押到里面一样自然的程度，当你知道这是一个很好的胜过别人的机会或者在这种情况下，他们什么也没有。当你全押时，它就会消失但你必须创造决定性的能力。你对你的兄弟投入很多，那是怎样行得通的?你知道大多数天使最终都是独立的，有时候人们会组队。Andrea与Pietro合作。它如何与哈迪合作，你们如何做出决定？
-- 好吧，所以我有一个孪生兄弟哈迪我们有非常相似的背景。所以除了基因相同之外，我们都学过计算机科学，我们都去了同一所大学。大学毕业后，他加入了微软，我加入了甲骨文。我有我自己的创业公司，我把它卖给了微软。然后他有了自己的创业公司，他将自己的创业公司也卖给了微软。所以我们基本上，我们的事业交织在一起。
当开始谈到天使投资时，我认为我们有一些微小的差异，我可能会说我有点冒险而他更谨慎周到。但我通常会说适用于每个人的是天使投资更好因为你有别人要从根本上仔细检查你或让你诚实，因为我会说这很像坠入爱河。如果你爱上一个人，你只能看到他们的正面特征。你的大脑，我认为人类的大脑是简直是用于忽略你已经爱上的东西的负面特征的。就像有时候，如果你有一个朋友爱上了错误的人，你必须告诉他们这个人存在的真正问题你看不到但信任它，相信我我看到它们。我认为这也适用于投资于一家公司如果你爱上一家公司，你有时无法看到明显的负面信号如果没有爱上的第二个人，看到它们，你相信它们是......同等的，并且是建议那么你更有可能做出明智的决定，
-- 这会让你们放慢脚步吗？你必须互相检查而不是能说我在里面或者你可以独立完成两项任务吗有时候只是说是的，我们在里面然后你把它卖给他。
-- 是的，有些情形我代表我们两人承诺甚至没有问他但那些是罕见的。甚至那些是通常他们必须与一个我们已经同意了的我们会给空白支票的人打交道。所以过去有企业家我们已经说了这个人创办时，我们会回来。这个人说我正在创办一些东西我会开会，我说好吧我们同意了而不必打电话给哈迪。但我会说，要知道这不是我刚刚描述的情况。总的来说，我认为很快就能做出决定但我认为必须与你的伴侣进行基本检查，不是，这不是一个足够大的放缓只要可以很快进行讨论。
-- 所以你通常不必现场决定这不应该被解释为我们正在提出这一说法。你需要具有决定性你需要快速地做出决定。这通常意味着，你知道，在几天内，而不是数周，因为时间太长了。数周时间意味着你会错过这笔交易。所以我解释这一点，如果我错了，阿里可以纠正我，他们是否在他们与一家公司见面后的那个晚上谈话？并在第二天决定。不好，让我们谈谈吧看看它是如何渗透的，因为这不会发生。
-- 这是对的。我的意思是，我要说的另一件事是如果你需要数周时间来决定这基本上意味着你说不而是以一种爽快的方式你没有跟他们说不。而你所做的只是伤害你的声誉因为你会以拒绝人而闻名无论什么条款，离开他们。所以你知道，我认为你应该勤勉。所以这只是你看到让你感到兴奋的事情，赶快加入吧。所以你知道，事物的类型，当我说出勤勉这个词的话时，它实际上通常意味着对人的参考检查因为我本人，我特别强调人才的素质。所以我会给哈迪发邮件，不是那天晚上通常那样的时间，并说，嘿，我刚刚看到这家公司。我真的很兴奋，等等等等等等。这里我很兴奋的原因，这里关于人们的事情，这是负面特征。有时他会说这太可怕了而且你知道，从根本上抹杀了利益。但有时他会说是的，这很棒。我们知道谁，谁可以做参考检查。我知道来自这个地方的人会认识这个人。参考检查如果偷偷摸摸的做，通常会更有效。意思是找到你知道谁认识他们的人。某个人提供的参考检查显然会是正面的。要知道，他们会是他们的朋友或他们最好的关系，是的。所以这些并没有给出太多的信号但找到一位曾经担任过经理的人，我会说这是在做出决定之前值得花费的时间。
-- 太好了。所以我想给能够在我们这里坚持到现在的人，提出一些问题的机会如果我们有一些来自网上的问题但在此之前，我有一个综合问题。你已经做了一大堆令人难以置信的投资和不可思议的公司我想也许，如果你可以对此再描述一下。特别是与Neo合作的新事业因为我认为你在考虑这些。我认为Neo几乎是一个弄清楚你是如何做出这些巨大的投资的过程的结果。无论如何，这就是我解释的方式。所以，也许你可以简单地谈谈这两件事。
-- 好啊。我会在我与我的兄弟一起进行的投资中那种标志或者那种常见的主题与年轻的工程师有着密切的联系，要知道，像大学一样年轻并非常注重评估工程师。大多数人都没有意识到美国最成功的公司都是由计算机科学家创立的而不仅仅是科技公司还有Netflix等公司这实际上是一家娱乐公司并开始邮寄DVD。
-- 里德▪黑斯廷斯创办了一家公司，查一查它，称为PureSoftware这是一家令人难以置信的公司这是一个他拥有的软件理念，聪明。
-- 杰夫▪贝佐斯是一名计算机科学家显然比尔▪盖茨等但是在评估公司时，我们真的开始关注人，以及在投资该公司后，帮助他们招募人员。所以我们四个最成功的投资是，两个是早期阶段和两个或更晚阶段我会说后期阶段的标志正在帮助他们招募比发现它们更多。但基本上他们是Facebook，Dropbox，Airbnb和Uber。
-- 这是四个很好的公司。
-- 是的，这是四个很好的公司但Facebook的早期，我清楚地记得哈迪从这次会议回来说我刚与这家公司见面。要知道，他们在一间房子里工作但这个年轻人比我见过的任何人都更让我想起比尔▪盖茨。他有这样的强度和雄心壮志，但有了信念的水平和信心他实际上会做成这些事情。当时它是一个非常混乱的公司，好像只有九个人但我们决定参与进来然后我们开始推动他们雇用比自己年轻的人这不是其他人告诉他们的。他们的平均年龄是21岁左右，我们说服他们雇佣一位19岁的实习生。
我还记得为Facebook面试斯坦福大学学生并帮助推荐人们加入早期的Facebook以及面试学生的过程让我们发现了Dropbox。所以有一个麻省理工学院的学生叫马金迪，我的兄弟，我的兄弟采访他并将他送到Facebook，还问他谁是你们麻省理工学院班上最聪明的孩子这就是他遇到ArashFerdowsi的原因他仍然在麻省理工学院就读，且当时正在开发Dropbox。然后我们让德鲁和Arash飞到了西海岸，也是我们尽职调查过程的一部分，这个时候已经变成给创始人提供了编码测试。
所以我们对德鲁和Arash进行技术面试看看他们可以编程的水平并根据马金迪的推荐和技术面试，我们决定这两个人是合适的人。这是一个拥挤的空间，Dropbox并不是第一个有它的主意的人，实际上还有其他几家公司比它早然后在接下来的几年中我们帮助Dropbox招募人员。
我们仍然帮助Dropbox招募人员这是在10年前。所以帮助企业招聘这是我作为天使增值最重要的方式并把它们联系在一起，是关注的焦点，真的是年轻的优秀工程师。所以Neo，我的新公司，是一个优秀年轻工程师的社区。它专注于找到前10名或20名最有希望的本科计算机专业的学生所以我们找到了优秀的年轻工程师，将他们纳入一个科技退伍军人的多元化社区其中包括这家伙。然后我们投资他们创立或他们加入的创业公司。
-- 是的，请留意这个空间，因为我想，一些非常有趣的事情很可能会从Neo中产生。那么，问阿里的问题。问题是，你如何看待按比例，特别是如果你进入一个优秀的公司像Airbnb或Uber？
-- 是的，如果你想要诚实的答案，这真的是我仍然想弄明白如何才能做得好。这有点虐心因为你在早期投入了资金，可能只有少量，现在投资价值上千倍，你想要庆祝它但你也可以选择投入大量的金钱以获得多一点点回报。我认为这是心理上的人类很难相信的那些已经增长很多的东西，仍然可以增长很多。我只做了两三次后续投资。一个是Dropbox。我的意思是，这是我记不得确切的数字但它是这样的，我曾与我的兄弟投资50千美金现在只是为了后续投资，我认为这是几百万美元只是为了维持股份。评估这一点非常困难，我宁愿卖还是买？但Dropbox是一家非常独特的公司所以我们做了那个我认为还有一两个但总的来说，我通常没有做后续投资。可能会更好地做到这一点但我一般都很害怕因为我提到了心理上的弱点。
-- 是的，还有其他问题吗？是的，回到那里。所以问题是，简洁地说，你们不是在利用我们所有的潜在交易流程吸收所有优秀的创业公司，好的创始人，好主意？
-- 所以我实际上并不十分了解Thiel研究员对此发表的评论但我的印象是，YC通常从与天使的共生关系以及与天使保持着良好的关系而兴旺起来。Neo是全新的，但我的愿望类似于，有这种类似的合作和协作关系。对于Neo来说，有几件事情是不同的。首先，我之前说过当你有一个基金并且为后续投资留出了一定的金额时后续投资更容易我正在以这种方式进行处理。当它是所有你自己的钱，而且，你可能没有足够的时间来完成后续任务等，那这是不同的，但我对Neo采取的方法是旨在采取公司中2%到3%，2％到4％的所有权。几乎每一轮无论是种子轮融资阶段还是A轮融资阶段等等。通常还有更多需要解决的问题所以在种子轮阶段。很多时候，公司希望拥有多个投资者。他们想要有不同的天使给公司带来不同的价值所以，我...在生态系统中我认为个人天使仍有足够的空间。
-- 是的，谢谢你的问题。其实恰恰相反的是对的你仔细想想Neo和YCombinator做的是为天使创造机会创造大量资金并拥有非常成功的投资组合。我们在种子轮融资阶段只向YC投资12万美元。这为其他天使留下了很多投资的机会所以我们正在创建，或帮助创建你们都应该投资的公司。这就是为什么我们这样做，正如我所说，我认为对于整体生态系统，YC与否都是很好的。一些Neo公司很可能是YC，有些则不是。如果有更多优秀的天使投资者，这对他们很好，但也是自我服务因为我们希望你们投资YCombinator公司。我们希望你们大获成功因为那意味着那些YCombinator公司大获成功。所以我不认为有吸收创新这样的事情。我们希望，希望激励更多创新是我们的目标。
-- 我能说一件事吗？
-- 是的，请。作为一个现在已经做了20年天使投资人的人，很大程度上归功于YC比之前创办了更多的公司。所以，即使有任何正在进行的吸收它没有一个更大的基础的。另外还有一个地方可以知道哪里可以找到这些公司。所以你知道，即使有150家公司，如果它们都散布在不同的地方要知道，你不知道谁在做什么。只是在某种程度上每个人都可以有机会看到它们创造了很多价值。
-- 真棒，是的。那么问题是对于二级市场，你有什么意见或经验吗？
-- 我认为你的意思是二手销售早期员工或前创始人出售他们的一些个人股份。我对此有一些经验。可能不会说我有很多经验。我经历过作为不同时间点的早期投资者出售我自己的股票。我投资的公司，我卖了一些，或者持有一些，等等。我不认为我...我试图记住我是否曾经直接从某个人而不是公司购买股票。如果我有，那是我的记忆不好但它肯定不会频繁到对我来说成为一种实践。这就是说，我认为它其实是可能是一个很好的投资机会我一直在思考对此行得通的动态因为有但他们经常是早期阶段的员工他们已经离开或即将离开他们想要兑现他们的一些股票他们有机会获得金钱并让投资者获得该股票。所以说，我认为这是一个很好的机会，我只是没有那么多的经验。
-- 我想我认为这是真的。我觉得有一种这些机会数量正在迅速增加然后一堆公司施加压力控制他们的股票数量，因为公司想要控制谁拥有他们的股票当这种情况发生时他们会失去控制但我确实认为这是一个机会。好的，还有几个问题，是的。所以问题是，当你帮助公司招聘扩大这些公司可用的人才库你曾经用于扩大人才储备的一些策略是什么？
-- 那么这是一个不断发展和增长的实践，已经确定了我的职业生涯坦率地说是，接触并建立一个优秀的工程师网络。我认为每个人都有能力通过勤奋努力培养一个网络，与他们在不同的时间遇到的人保持联系。所以对我来说，我提到了马金迪，那是2006年在麻省理工学院毕业班的一个人。即使如此，我仍然与他保持联系，四年后，在他离开Facebook后，他加入了我作为投资者的另一家公司他离开那家公司后就加入了我是一位投资者的另一家公司那是因为我和我的兄弟与他保持联系。
所以干脆跟踪你在你的生活中遇到过的那些杰出的人并保持与他们的联系。并要求他们介绍所以马金迪是把我们介绍给德鲁的人。你如何开始这个过程有点棘手坦率地说，当我创办Neo时，自负的一部分是试图在全国各地的大学里找到顶尖的工程师。我不知道我怎么会从那开始？
因为我可能在一些大学有几个关系，但它是一个大国很多地方都有很棒的人，我不知道如何开始。这是我认为迄今为止我做得很好的一件事但还有很多事情要做。我会说的主要建议是不要被吓倒至少开始尝试。我用于Neo的策略是我实际上调查了我与之有关系的所有创业公司我让他们告诉我在他们的实习计划中，谁是最好的工程师。所以基本上是在我的漏斗的顶部我从那开始。
-- 好的，如果还有一个问题。好的，回到那里，谢谢。我很抱歉，我不明白。战略，你是否问一种策略
-- 他说你有没有就退出你的位置形成一个战略。我认为说这是一个很好的策略可能会夸大其词。我认为所有事情都是基于个案的。一般来说，流动性不是很大。那么让我们假设你是否投资然后你意识到这是一笔可怕的投资。在私人市场销售是非常困难的因为你必须找一个朋友愿意从你那里购买你不得不告诉他们你认为这是一个糟糕的投资。
-- 有些朋友，对吧？
-- 没错。如果你经常这样做，你不会有很多朋友。反正如此。你可以要求公司帮助它发生但他们不希望这样。他们不想外面传言所有这些其他早期投资者都是试图以任何价格或其他方式出售其股票。所以在另一面是当有一家公司表现不错这是一点点，还有更多的市场还有很多人想买。再说了，我的意思是，我觉得它就像一个经典的某种心理上的挑战卖出还是持有好？通常在我个人的经历中，我通常每次都做出错误的决定。每次我卖掉它，我都应该持有它每次我持有它，我都应该卖掉它。所以我不是对此给出建议的正确人选。我认为卖是我的致命弱点。
-- 所以我现在就要带着这个主意离开你首先我们不应该对他卖得太快这个事实感到不好。而且事实上这是一直被归因于历史上各种梦幻般的投资者的一条线。要知道，你成功的秘诀是什么？我总是卖得太快。所以很快卖出，非常感谢你呆的时间比我们预计的长得多给阿里鼓掌，好吗？谢谢你们的到来。谢谢。